106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

1 x: u# X, s6 ^　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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4 A2 D! }+ v/ d, g6 t
　　1、帮助他人成功


　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2 a% l0 S* U, v2 t8 ]$ @) e　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留


　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方

. l0 R& G& N& I2 e7 x　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
$ {% e2 {5 C5 g/ m" B( J' C  Y　　5、明确你的人生目标
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; x# Q1 g! q7 r! L0 C2 Y# Z9 X　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

8 ]4 h8 n/ g) A( H) q7 o" x　　6、明确知道自己想要什么
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4 ?- U; X5 ~- `8 |- p/ f　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

/ H- Q5 [+ t$ m! _9 p8 y6 x　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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# z" m$ M* q) g1 L　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

. ~3 A3 k/ a; ?) C9 [7 @2 `0 X　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

, w! o" A+ [" ~  U+ m　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

: Z- a4 T% e! x- z+ s# R4 ~　　9、打造出你个人的”智囊团”
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4 j9 H8 h6 ?) F- u0 [) Y　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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9 ^" L$ A' ~/ J7 b' @3 E# U" }　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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$ T6 }8 m  {; q7 l4 ~3 k9 B　　13、乐于求助于别人
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4 b. r% u; A2 ?  r0 q& a　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

' }9 |; c  [  B8 D% y8 p　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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' z+ L6 c0 f: F: D, C　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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4 t* T* j- ^% n9 e6 c　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人

# A! X5 j! i0 R　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

1 H4 M0 p. Q1 a3 I9 ~7 a) l" N　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

% `* I  f: T6 k6 i　　21、决不一个人吃饭
" _9 @; C8 L! }9 E6 D/ C
; B/ `3 |5 [% d. H$ R" d　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

2 P1 A9 b2 f1 }4 N3 N0 O/ Q　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

- w) s8 ?& ?5 y6 r3 f4 |+ b( U　　23、列出清单

4 L- J$ w7 {5 t　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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4 u: U; q& b: }  c! N8 {　　24、认识你专业领域的权威
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7 W+ m  F0 C+ w5 P! W　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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4 d' U, ]( a6 |7 k! R　　25、列出你已经认识的人
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4 ?- z) p9 y% T. Y5 D- `/ W9 N. |: p　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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9 h" a& Z- G* l( Y  G　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

% `% ~2 z; _0 _8 P$ }　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

5 R: K% G8 {* o$ @/ |5 P　　28、建立”渴望认识的人”名单
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2 r! F. {& C/ z2 w. Z" y2 G! X　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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# `; m- R. ^: r# W! Z　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

& Y7 t& X; b# f7 S! A0 d/ t　　30、坚持


5 w0 Q9 j$ _4 J# j/ {" Y. L8 a: ~$ o　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

) k9 @8 o6 s: k& A3 e　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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0 F+ O; a# t: t  m6 O9 a　　用下面四条规则来
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) x; W) u" T: O) N　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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( x' h9 R5 q6 p　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失
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. a2 X- |: `& |. q' ], {　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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　　34、努力保持可见和活跃
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. ]: U0 @- s0 o. D　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起

7 n' b/ [, j8 }4 \& B　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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' U, J: L% t4 Q　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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+ J( P( l) h, E1 N9 L! S　　37、分享你的激情


: _( ]* W% D% y! m9 Q4 o, m　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

6 G, m2 ^' S8 v& _/ l6 c　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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* h: _. I, V9 j+ S6 A  f$ s# X　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

/ ?, k' n, @3 M+ ~  F　　41、不要忘记再次跟进
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) D  [2 L$ x! L- o4 l+ R! E
! {$ ]8 F5 Z# [: ?4 R, H8 U3 P　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

0 \" O) k  h9 v) ?8 ]; i. b) S　　42、会议上花时间与人交流

& D" q1 G6 S9 T8 s9 {) z1 ^　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者
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1 O) t/ y2 F7 d5 \& W- ~  u　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系

) p/ c7 T% ^% A0 [! B
; A) o5 Z8 G5 u! i  O0 s7 |　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

2 P' w. n4 J' J" L* `7 _9 ?　　48、结识各个领域的人

" W: U! F- y7 E( r　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

" Z% ^0 q/ o: y5 ?& o) f9 x7 L" {　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

0 X$ h( n: |1 l: h" Z( `- e! }! ^　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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. Z$ p' P  e! U) F5 j" e　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话
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3 C$ N" L5 e' q* h* h7 @7 K3 x
　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


　　55、学会利用非语言的沟通
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; }( D2 j* E' t4 P5 T　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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4 n9 _9 s1 R8 m$ Z3 ]& E, s, b2 Q　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

6 q  T( n  d( Y6 `' r( q* t　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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! a) X7 a& d1 l, ~2 m% _, T　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

3 x5 w+ g2 U( q; |& [" R2 D4 P1 c+ p9 C　　60、试着找出他人的动力

& `! U$ J) v( ^/ L/ @　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

: G1 P% n! }7 {, c1 t% h　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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3 e+ d" y0 d& b/ [5 K0 h' Q　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

) W, ~" o; c0 p( V; b0 K  f) Q　　65、传播知识
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7 D* e" B4 z: w　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣
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, X* W$ d8 P3 B" q　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

4 I0 u& {# m0 D! @　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
" C9 x, g4 @$ Y9 K/ ~
　　68、重复、再重复
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: ?$ h6 X% t: P6 e& A　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

$ U$ s( U, H% k4 O8 g, }　　69、建立评分体系
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　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
" z8 ^' l8 Y" |- X
4 Z0 {7 F# {& ?　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程
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9 j4 L! B& Y* I& T1 \: E: @　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
# ]) d1 @9 [6 g6 G7 q
　　71、以个人的名义

% L/ _# k# v9 l　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
5 h3 |7 Q: W1 v
　　72、不要忘记生日
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5 P- P" X5 K8 P% C" p
7 v& J. j9 f6 d% @　　生日应当是你最好的联系机会。



  C8 k+ L- F0 Z7 v2 K　　73、和”主力军”一起吃饭
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, d& G' N6 H; b3 N; {9 ^　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人
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' f% k; P" y& ^% j1 V& }
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
$ X' P* d* d, l* a  T! i- Q, x0 @
: }9 G5 R' B, {6 L  |" K　　75、做个有内容的人
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/ Y0 G5 S4 Q+ F4 z　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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& ?. D; ?4 [7 C+ k4 \9 ]6 [　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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6 @" t- B; F7 Z! ?　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

) N4 V8 O: y5 |　　78、提供你自己的内容
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& A& L* ~3 P  q/ C5 N5 p1 u: k' b1 H　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

1 o5 N: w; Q# ?+ c- Q7 A* {　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

, e9 ?6 u3 T/ I+ Q4 J　　80、成为专家

, o( P0 \. L2 A- W- g1 V9 p" D　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容
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3 n( g% y) r, V( `- I/ l　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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( f2 a3 \3 F. b9 x% c: p/ T- |　　83、建立个人品牌
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1 v* B$ v& s" I$ \" l　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

* a4 E& D3 F3 M* z# H8 F# d. S　　84、让自己独一无二


　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

/ r/ ^' w4 E* @9 |! ]: V7 _  f, ~　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌

8 _$ F1 |: F) I; w
. u1 z; @  o: u2 l0 \. `4 H& |　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

3 y) e5 J3 ]' B$ c9 N　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

* ]# ^0 Q! {5 Z( E1 }1 e　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
/ S; w' u# S& t% s

　　91、共同写作
* P1 K. y! R2 h9 f! N/ n
& D8 v& o+ k: z　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

) M( M# c9 m! n- l2 t　　92、写文章
; E1 t6 j+ X* Y- n) A. m" p7 m$ U* M
: B; @% {  w4 K( `　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
3 f. Q* M7 m9 Z) j# F
0 D9 c" r, d( T　　93、坚持写作以成为好的写手
% e" k# [# t2 i$ }2 }$ R5 a
  i; R4 v( l( C: x# ^2 f　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

" _+ _  i( I, w2 u　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

2 t$ x1 {: C$ c, ~+ k  z
" H% V, `: l2 P) V/ S, ]　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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& B  f& g) @2 j+ n　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

9 F" p0 ~. A/ |/ D6 @3 x. n6 M　　97、建立你自己的俱乐部

0 _& p' o7 X- M* y4 J　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
3 I% k$ f/ W6 F% U' L
　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

$ q" l% o& P7 s. L8 i8 L3 W　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
9 c. A8 I4 v3 T( C  R% L
　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

7 k8 `/ i  O7 Z& H) S　　101、取众家之长
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5 E% b' y1 f: A/ w　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟


8 b( R% v! C# f9 o, `9 d) P　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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9 W2 V: s/ E! f- ?/ M　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

5 }1 m" ^2 W5 }  r1 a* T; `　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐