106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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( w2 i. X  u& K0 s    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功

( B, B. u  n9 s- R# e1 `8 }  ^
　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报

; {5 f- R, C: {4 s　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
2 w4 S/ E; n/ s; y- d9 d* [
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
% z+ h' B+ e4 y5 d7 ~$ ~　　5、明确你的人生目标
# _5 {! A$ `# Z' H( D
8 E% M$ v" E' s
　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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. v. W* [6 H1 Z) t2 z. m6 S$ z　　6、明确知道自己想要什么
2 S% y% q6 E+ _% i
　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
2 w7 L0 ]' g' V0 c9 C5 w
& z+ r5 V  ]5 ~5 F8 [: C　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

6 j8 b/ {5 F/ L1 X　　8、为发展人际关系设定计划

) A0 ]7 L; _" w$ V4 C8 e8 {9 ^. ~8 x
$ D& z* y7 A8 f$ [　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

7 s& i+ L6 e  I( e% q　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
5 @+ k, y  p! u& G: i+ N1 f
　　9、打造出你个人的”智囊团”

6 |2 x% S5 `  R　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

$ b4 P# o0 w+ Z. t% N　　10、在你需要前，打造好人际网络

0 J  R8 L: X. D# Z4 `( V
8 e( G8 v; I: z: O2 [( p+ \　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

; Q! C6 @* [$ }- v1 a　　11、与你认识的人保持好联系
7 Q. s: X; X4 X2 k1 K, _- s$ N
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
& A! _( Q1 A& a- s
' Z$ S' D. T4 R8 k3 x　　12、大胆
; l6 ]0 c) z$ n+ u
6 w* y, p0 {  s4 B! r　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
: w$ d) m0 q  e# B
　　13、乐于求助于别人

. [# l5 p+ i3 G3 G) |" F3 M: h　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

1 g% r! k7 B6 @. j5 Y8 V( }　　14、在畏惧面前考虑到收获
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; k5 r9 f0 F  r# e+ x, ~; j
　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

4 A* R9 i& u0 {　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
2 ~1 u7 [8 a' h$ F3 J# U4 x
# ?9 V$ V' `" S" V　　16、透明
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6 T0 [$ z+ M9 k& c. _. a, Q
　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

4 ?. T( u; d  s: P. o- ~　　17、结交朋友

0 w' w8 v" z& J6 x* W$ l
# ?/ t9 H; H) H6 ~　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
7 ?- [' E8 F; v
　　18、做好准备工作

, h9 m- u. y. x1 o# N3 J
　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
6 V( g; p6 w! }/ z

　　19、了解与你交往的人
+ a. ~+ _: c+ c" ^( `, I
　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

7 Y* l2 B3 W5 h1 m+ o　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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2 k( \' `1 ~1 ]& E$ X- a　　21、决不一个人吃饭
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5 V" V* x6 z! S  w7 E　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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9 A5 N8 M! v* C# n
　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
4 M( Q- M: `2 P1 ~' c
　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
6 m% g7 C+ @' `8 ?
　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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: a. x( u- k' m* ]5 W) E/ v9 c　　26、灵活的组织信息

# D! R  {- {" S4 ?1 i　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

0 N1 w) _8 w: m0 ~  c/ F9 J　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

: K) V) C1 b% h! l$ }( R　　他人的清单是你的资源。

; p7 Y) Q8 _6 X　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
5 ?( S( O' [! l3 a认识他们。
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; O5 S8 s8 A  x" N$ m% |( v　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

3 Y' J- S3 d# L5 {+ z6 v8 |  Q) A　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

" I1 P( O- R! o0 e# M) w　　30、坚持
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5 N: ]; q: n) ~! P( l4 z$ _
　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
4 e9 h0 Y( Q- Y( o
# H$ v- J& J% n+ L2 v3 n' m　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
. [+ M6 V4 K: A7 W% h6 a' w: Q& ^( O" H
, y, U$ q5 `8 @$ r　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

  t( ?" c9 P- e  X' f) d　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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! o, J6 a* o/ \& m5 j　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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2 E0 W4 F% i: O1 b$ r　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
) L' Q/ d! y; y& J
) I# q/ C# l6 j. {! V　　33、永远不要消失
2 G/ J% C$ f! u9 M% V6 V$ g" P
　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

" q8 j* `6 b4 }8 B2 P" n, A0 |3 n; N　　34、努力保持可见和活跃
; S% V: A9 A  Z6 X& B7 J4 P1 {9 M
　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起
! Y3 Q  @, [; E4 y/ j
　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

1 ~/ ~, `0 F' f; x' e' E- Z　　36、找到乐趣

, z5 b1 J4 ]5 Q5 g1 b. w　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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/ y7 Z  H% t# l　　37、分享你的激情
' ?- \9 Z, c" h3 ]7 L" n9 t+ @
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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
) `3 a. q8 e6 }( ~
　　38、强调时间质量

1 S, O! D. t' u9 ^3 q　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
5 T" m: \" F- W* H
　　39、跟进还是失败

+ Q- ?5 }  R2 [9 r" h! B) x* C　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进

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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
8 K. B- ?" ]8 |, E/ B  r% ?
- [0 S/ n# ?- s* P　　42、会议上花时间与人交流
3 R( ]% R) G  B8 S
" Q: s/ P6 H" N4 W) }, l4 v　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

; w# p; r" H) Y# A　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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; j$ k  U* C+ ^. }! i9 d
7 G2 v8 F$ y* n# d　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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) @: r3 `0 c# E0 x3 o8 I; f　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
6 Y' H$ @; z7 r5 j
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
: E$ s2 K" H! c9 M* |
　　49、与其它人交换人脉

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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
! A8 Z( V9 [% p4 Q  ]9 A4 O: v
　　50、建立你的组织委员会
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! B# W5 j7 x, w1 K$ F　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
$ Y8 @$ G/ U! T) n& n; A# u# ~
, X' b. @+ y( {' e3 V% H  K: C　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
* l- ^/ S# V" x: b% M而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

/ ]$ L8 w# q2 _# B, W　　52、做真实的自己

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* p" ^+ U8 t* g' \　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
. w" I% p# L2 T* e* s) ?
　　54、说真心话
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0 {$ q; R4 ?% y# M　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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' O" |0 ]' M9 Z/ v9 s$ g　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料
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  e5 |$ q+ p' @/ e8 {7 E2 a　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听

) u* ]1 V5 E2 K- d; u( J) A　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
6 ~$ w& z% \$ [/ t# F, S# S
　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

& Q+ T  @1 O! Q, m7 ~　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

) r. z% _+ o: A4 O( @% B6 m　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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6 p" |' R2 ^+ N6 C* }! q　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

; U6 j8 ?+ o8 H2 _1 Z% K- }　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

4 Z# k) Q3 q- T* I  o. b9 ]
2 T3 w) o5 c; D+ D6 {4 b. D" Z' Z　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
& G2 l( y: j( [9 F. V% a5 Q
　　64、主动提供帮忙
0 x& u7 W# a( w- \( ?4 D
; T+ b7 e: S+ }  c　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

1 Y2 E2 A% X) `2 q　　65、传播知识

7 T/ Y: j% A) k/ e0 o: z' [* Z　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
' W$ N; R4 ~& q* x" }  P. b
　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系
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, k$ N& j' t, e. h　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
3 l8 Q. T$ R5 @, A( |6 t' g$ j# L
# o$ }( N6 J% b! g　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

/ G" k- C* |' c/ n　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
+ r4 H! J; K/ B
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程

, m8 }* X- r7 T; A1 j4 X　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

& H5 I6 l. w, ^2 m' t+ B　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
  H2 k( J# _/ }4 V6 G" D
! Z; u- `! R  t7 \, G9 D1 [! s　　72、不要忘记生日
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　　生日应当是你最好的联系机会。


# ^1 ?/ m6 y3 M( E2 f9 S
  I- n: X- I% U$ f: T6 s$ @　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
( _  [& D! z+ U/ N% `4 I
　　74、做个有趣的人


　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

' P) K* U. X! c8 W8 ~　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
  h5 ~  t2 r( P6 N8 z: f
+ \( T5 L: y! n  s% j　　77、得到别人的内容

- ~$ u5 }5 m: f8 D　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
& C% t  H7 i. m6 s
　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
) y4 e. A* |8 S+ y. [
　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
6 p# b# i" {# K, k- K* }3 W
7 {' H7 I" K, v+ R6 T4 X　　80、成为专家
6 P3 Z* B) [8 G, z3 L" n
4 X9 @( X3 d3 D4 g$ @9 D- \8 ^　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
0 d; P/ b) S0 h+ l/ n
　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

5 i5 y; u+ g; B1 m　　82、用故事表达你的内容

" {0 {+ F1 u$ {" W1 D+ A　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
! b) X5 ^& l7 J& x* [. c1 }
. r: _2 ^6 P' t/ P6 c; a+ t+ }　　83、建立个人品牌


　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
+ L9 \$ U6 r* K& @$ _

　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
1 [% \, j0 I8 v! J# r* U
. q: ]$ r, u- m3 [7 M　　85、不断增加价值

4 c6 c$ E% ~% _& t- w' |# ^* w　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌

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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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; n! P$ T# A, ^  x) D　　89、和媒体保持联系
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# |. i( b8 ]6 Z! P& G8 U% w8 C　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

& ~7 d3 V  V; E; z( ^* d' P$ F- W8 W0 {　　92、写文章

6 b. Y* u0 y* e9 M9 s　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

3 W$ M2 R" C& l" n7 g; i. N# _　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

# H( B2 J  B! d) L. u　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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7 ?, g% t6 @) T3 @　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

7 @7 |- ?# n+ X　　97、建立你自己的俱乐部
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0 J- j. Z- R, s; }" t* w! F　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
6 r' r3 I/ u! F2 d
" m" c0 o1 |; w5 B, z! j6 [　　99、回顾你的过去
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! h; S, x+ P! P% ?& @% z' L6 n　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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7 }/ S4 X. C1 F6 L8 Y$ B( U　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

$ `  Y+ h9 ]' F$ t. I$ ]　　101、取众家之长
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5 P8 g2 x* F! c2 w7 A% X# b　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

, m  [9 |4 V2 r' }5 H　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
" [6 c3 q3 H' \( y- ^% Q
3 }3 T6 ]5 ]* Y( B. L　　103、找几个徒弟

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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
1 ?) O/ {. j2 o5 C. `- B
　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

+ d1 h- G1 C; _$ I+ T8 a# d　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊
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* I9 R1 o6 o5 v- l& ~　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐