106条打造你成为交际大师

社工哥哥

4 T' W4 _/ Y: a$ L: X, \    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

& ~; e4 g. r" v: \* `　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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" B% P% f* S, w9 u" `1 p　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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6 ^7 {1 E: E  F/ e) i: \4 N　　3、不要保留
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0 \% _. F* J9 i. J! q1 Y　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

0 v; e9 A/ r2 V8 [! V" u/ d6 o, d# a; ^( Y　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


  K( P4 d5 h' k+ o9 X　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

. H; p5 g+ H4 }- W0 S　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

  N' q) Z! W  `4 c　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

/ e& {; [# i( l" V' `3 p　　8、为发展人际关系设定计划

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: ^7 n4 M+ T! Y1 ^2 K　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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7 B- j+ O2 X% i8 u7 F　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

* P" V8 F( L$ J, Z　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
  L% m+ i( ^6 w
　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络
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, m6 Q# K2 h9 l4 v　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系

& T7 `5 O3 A: Q" f, x- S) ?　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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4 {) d: b0 v! d$ x0 r　　12、大胆
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+ Z7 r4 g  v+ A2 i0 d$ ~　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
" A% y0 y7 x/ ^( e$ C9 K
6 @* T, s) Z& s3 d: v　　13、乐于求助于别人

1 [- G# y$ q- `/ d- ?: b　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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8 `& O6 Z& j' w+ n　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
5 Q) r% f8 d  C/ K$ e0 d- H1 u
　　16、透明


) u: k- u8 Q' J( B0 H# l9 ]　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友


; i3 ~! {' |% ~& _( _2 I　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


8 @+ Q5 g$ G% t; ]: q　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

  j2 q  h& e9 ]& d　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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' e: _6 k" Y! d1 t　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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6 A& i; t1 @1 x- O& g7 O4 W9 d　　24、认识你专业领域的权威
) `9 k" [$ H4 o6 K
　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

, a  G, X# W! N3 x. Y: n　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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8 F" b2 y" Y7 T$ l3 d　　26、灵活的组织信息

" @4 w% N% x4 c& ]% t　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

! S2 A* b; r: g, L/ x3 Q　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

: x1 ^- U3 y" T- Y　　28、建立”渴望认识的人”名单

, [. d2 A" S! c- X' Q1 o0 E　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

+ l& ~& [3 d% X. W& L　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

  D* I8 J3 _7 r  U" m4 z7 J3 v2 S　　30、坚持

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) ?9 r6 }* ?7 k1 o' G7 O  m: {& X, c　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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. ^, H! k: e: H, o. y0 N, w8 J　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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3 ~& d3 A5 d* Y, i  r) h　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

4 i& z$ i0 `3 k4 G3 Y　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
3 g- v* q# n2 A
　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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" q, A% W! ^3 W0 Z- |, O% _　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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4 `# j: \8 p5 A# G　　33、永远不要消失

5 a4 F$ P8 h# b" ]& S- K" k' W/ y- v　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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! F- u/ L. l4 F4 i# E* ^% x* K　　35、将多件事安排在一起

3 i' _& X% [. Z8 {( R　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
- e" ]. p% R2 R, z. t
　　36、找到乐趣
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! K1 o0 ?7 L; A' E' M5 C% b) W) ]$ T　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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* }$ U7 m; ?5 c　　37、分享你的激情
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8 S7 G) L, n3 G6 c( D% z
　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
" K. o% h' s2 n* ]; }
( T4 o" U% L! R* m　　38、强调时间质量

2 s, n" Q" f, e! t; B　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败

  A6 C. g2 w3 V1 \　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进

3 ?' \. M1 U/ _. Y+ J　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

! r# t8 h: g3 b$ e　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流
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: B# J9 M1 D. W5 J0 B　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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, d: M; V6 O' B　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系

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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

! h% a' I  m4 y　　47、尽可能多有相识的人
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3 y% M0 k5 T; t5 T7 Q$ V　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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! P: m. Z4 N7 o　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

" G! k; |; O3 Z3 D6 v　　48、结识各个领域的人

! D# I. l# T- P' M- v- a6 y' a　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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4 Z% \, J: p( _6 F- G$ A　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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3 [/ B) D8 ?' l! @5 W# T4 e　　50、建立你的组织委员会
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  r4 Z6 u, j) w# U' e/ ?3 |　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

2 h$ L4 \& u' G/ E" y　　53、“顺从”
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5 F$ ], s5 y2 ^, a; l9 P' G9 R　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料
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- C  D' h$ |5 _/ s4 j　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
3 y7 Q# w/ O# e2 h) v3 z( ]0 m, e
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力
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5 I; @% M+ V& K5 a　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


+ R& D0 {5 V; t! Z. p/ Y! G! }' i/ H　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

2 z' R$ h& f$ s1 Q: P5 s5 F　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣


. A- j& n/ a; ?3 V% U, a8 o　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

! ?+ z7 e6 R6 O0 [2 w　　67、时不时的小联系
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6 s4 _2 b# p9 f　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
2 N, v9 ?( [5 w! }' }
$ U) C7 ]$ u# S# g9 b. \3 g# L　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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: R8 V! k/ [6 D  Z* ]9 X. i　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

# ]2 E0 J/ y( f　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
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- L% j$ B% I2 p  l: O  U  h2 K　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

( N2 p  X( `0 P. u5 o" T7 R　　72、不要忘记生日


+ x# O8 @' F* k3 W8 x) l. z: P　　生日应当是你最好的联系机会。


$ B) R" a! D, M- }8 o
) Z' p- _, ?0 A( V: q+ g, N　　73、和”主力军”一起吃饭
, T. t# I( _1 G+ E3 v
0 e5 D7 y. G; r3 [$ O+ T6 E3 C1 W　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

. j2 _  ]. A) w! u1 C　　74、做个有趣的人
1 Q, K# a! [. d6 c* y$ W% p/ V, Y
# t' w! {3 p$ Q/ p" p" e+ Q
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

- z7 K- o# ~# s" q9 Q7 [　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

9 V0 `9 |- x3 H& P% C8 h9 z3 p6 Q　　78、提供你自己的内容
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: M& Q# [1 ^0 f$ d0 s0 Y3 {　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

* R0 A" P9 j# [3 h7 _2 |% ]1 Y　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

4 n1 ?* f1 ~* g# f　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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+ V( S% ?# B' N; [9 o+ d　　81、教你想学的东西
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/ ~$ ^& C  z3 c) ?+ }) i$ s　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
& ]) U0 O9 b: \( R+ d4 P
　　83、建立个人品牌
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  q5 y1 x7 _; r1 e
+ ]* G- ?' _; f. x9 y$ U: T　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二
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- s( U* d/ J8 U  g1 q　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

" t; y9 T4 K% ]5 Z　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

* ]5 ~0 ^! |' a& a3 I4 b　　86、建立个人品牌的标志

9 G3 G& N* k! o8 ?( z0 D3 A. S　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

+ m( Y8 C8 P7 D/ `! j% |　　88、推广你的品牌

) \% H3 F3 X- L4 e- N- B# `* O$ G7 U
' a. h' E. Q( O0 n! J　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

* B$ Z* ^2 R8 Z3 n' B　　90、极力推广信息内容，而不是作者

! M+ j6 `# f, S' j# K, t: k　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
: d# E, {3 N7 P! J  _

　　91、共同写作

# e3 K$ z# I: A5 Y2 ]7 ?+ U1 n; r　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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4 B4 z! s( `6 O8 w1 ?) ]6 q* Q$ o　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

# b& I+ k9 g* N: t　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

* x& T/ K: c1 E) a9 J" x! H　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

( S" K5 X+ o9 Y) B* t3 z7 S. o. l　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

' O4 ~! Y7 S1 p# x+ w　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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3 T9 ?7 G, _  ?! u& T　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长

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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

2 H) ^. `$ z( |5 [; r　　102、建立良好的师徒关系
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7 v7 p0 o5 d! _% R9 [! ^' r4 @　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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( o, }5 W7 e9 m) g4 J　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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' H9 d# I) `" _! p) d" V　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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6 g# s6 P% U  o& ?: l/ l: `) @* g　　106、打造亲密的友谊
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2 s! f, N  |6 ~2 X+ Z
　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐