106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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2 Y9 e2 A+ K6 [  b; J; H( x    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


  a$ b; D  i. _. H　　1、帮助他人成功

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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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1 l( f3 ^- \, D　　2、努力让自己的付出多于回报
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: \1 Y" m9 E% x　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留

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* F% f& z: T0 m　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方

5 F5 s8 }# a. q) O; W: g5 y　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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6 A; A( s% }; Z
　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

9 K' E& @  P1 y7 H) T( Z, L1 i　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

8 h3 e2 ?0 E3 h% d% d) ?% Z7 K　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

% |+ `  B6 }" l　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

' l7 P3 o% |8 j/ Q1 M　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

: J5 t) d: `% d- o# `  m$ O# S　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
* v; A% [. G% }9 C, l3 t
　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
" B. C& y  Z- Q& I" w" M/ U' M* ^
" ~9 z5 K- q- M# r8 M' N2 d8 r# m　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

* `7 H' [4 Y( [　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

4 d* @" D7 ]) n# ~/ B% q　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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: N: h( p4 Z7 K$ R4 p  p　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

4 n8 w$ d7 k: v2 x5 R( {& j　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

# }9 _/ W) ~. P' L" x6 \　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

. i: q4 s9 m: x- o* j' K; ~5 J$ l; r　　16、透明
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% m  I, ]7 ]1 h2 Z
　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
" ^5 k* g( p" W+ l2 A" Q1 c
( V6 K! h% n3 I# [1 U　　17、结交朋友

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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

# C5 V3 E1 |! Q: ^- N　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

" Q- T' K# `" H  r" G' J  @) [
$ S. C& |* b+ H8 t　　19、了解与你交往的人

# `: p. K9 V- t- M　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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( U6 L- |2 `5 [0 T　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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. A: b) w$ g3 k/ i: m9 w! o, K　　21、决不一个人吃饭
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" t( {1 {- D2 u* I* f  G3 m　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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" ]" w5 ~+ o1 F  i& g6 ]　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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( k* m. D8 E2 e* ^' T　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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8 O" z6 m& q/ v- q; n. `9 U　　25、列出你已经认识的人
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+ C2 g* b2 D  t7 P# H　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
! y4 ?" q0 F9 N- C
1 m( q0 F2 O* e8 a　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

4 K  D' }* m, p% @　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

! Y1 W- o. X+ s6 I/ z　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
" T8 l0 }& l1 D0 @% F) h# ?4 O认识他们。

, A4 H' r3 v! {# r　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

& a" D. P+ z3 ^　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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2 s9 `9 O9 k. \0 I　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

' U5 o3 i' H) h+ E* B　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

5 z. f7 q) j9 D　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

9 T& P/ N* b6 c, l- E" X　　32、把门卫看作盟友而非敌人
" `# q# t2 V: f
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

: ^2 _( I6 z8 e' p　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

+ B5 C2 ^7 q. m　　35、将多件事安排在一起
, C# O+ \3 R9 z- ~  T/ N* n: B
　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

3 ~/ W4 Z% J" s! ?( q( Q　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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% I- u1 D: y/ N) }& d　　37、分享你的激情


; X( A; ~2 Y: a8 s! N1 I6 p) t  R　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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+ n' B/ s1 i( B　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

6 f& h: Y2 U* T2 Y7 Y　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

) B! G: j, d0 W0 \　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
) P: z2 s+ i- @. {! y
　　41、不要忘记再次跟进


　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
1 Y  j" X. g7 U3 ~
, {2 r: C, w0 x) g' ?8 N3 W　　42、会议上花时间与人交流
2 F: G, t& D1 T8 ~' `, k
3 K, ]  p& l) X　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
# G& I# j. s5 r" U9 K
　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
  g7 n9 y- s- M& A& e$ Z9 q
　　44、公开发言

' \. P6 Y+ Q9 X　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
* ?4 B7 v; [0 f# @' {
2 V2 n: {7 e, a- ]: \# [　　45、尽可能多的随访
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  G. j# k6 P  `　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

' n, l' B' U# W* q" V% Z- D　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

4 V0 K' o4 i  |/ @$ l　　47、尽可能多有相识的人
* s3 U  D6 v& ]0 J: U/ D  M
5 |' m& I' J: L" y( C& e　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
! e' H. j+ ]" _$ E2 e* t
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
$ R1 }9 P6 T: Z! Y6 G
# e9 ]! I3 {" @4 u* s　　48、结识各个领域的人
" n- {% G6 K% x9 B7 ?' X
, e. n+ V% |( P& {　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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  P$ b# E. m# r: E　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

- ?! R3 u# o) m" x　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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  [& ?9 j4 ?! J　　51、提高你”语言流利度”
$ H' s$ D/ n- j* Q% V8 y4 C! _
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
+ ?0 R9 @, @# b: M而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
) [8 K( Y7 Q0 n/ Z
　　52、做真实的自己
& e& v0 T( n8 ]3 T; R( E
1 u2 j: e: z1 k; M3 S
2 z0 Y7 }+ y- h, G　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

2 K2 O+ w3 c0 R$ ]  k　　53、“顺从”
* }9 }: [+ J. h" b/ B
& B% ~2 ^0 Z- Z2 I2 S　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话
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; M/ O8 d6 s, I& h/ J  R　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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) \! I0 S& J4 E  [3 D) t　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

" y+ O  u* p" X9 C　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
* c" T& ~! {3 `. f1 J. W3 D
2 N! v, N7 c! }2 Q. Z　　58、一定要记住别人的名字

% i$ F5 ~) Q1 U  V0 D1 A% m　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

  V1 M8 f' t1 y# f　　59、真诚

( Z/ x9 s. k9 t! U) x　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
) n  @; _% }- x
2 x: v1 Q+ b6 n  G, N　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

8 w  l7 R1 A0 m/ q$ Y' n; v' N7 |- X　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

2 S( L6 `+ r( t( o) s4 D　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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% u# f1 N4 P( x3 ^: _/ e　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


: N9 e5 C) a  D& ?/ U; W　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
0 A6 m+ i# W, j9 r' h
　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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# C: A6 S, h( S3 X! ~7 w; |　　66、对他人的成功感兴趣

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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

8 u, S9 A' P) D9 X/ k% W. {/ j　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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* C  T! e! _, q5 y" _0 h　　69、建立评分体系

% G$ U5 t9 G& X7 |: Q3 U. [　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

9 C1 R2 g; N5 k　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

- p# }9 D$ q7 h  d　　71、以个人的名义

  m+ ~- T2 j" G1 j　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
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　　生日应当是你最好的联系机会。
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8 O% d) k* \, ^1 V! c+ G

　　73、和”主力军”一起吃饭

' z/ t1 F0 d  T) `& Z8 ^　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

7 w$ H# c' u+ W0 o　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

5 o4 {" z$ t9 E8 P* N& [# l　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
& Y$ a* X' }' O" p
　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

$ [' L5 h  y0 F　　77、得到别人的内容

2 C1 O% G, q7 e: r4 q　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
! Z: ?0 x% {7 Y8 g( k
* X  C+ H& j1 G- |　　78、提供你自己的内容
4 L; g* y1 p( J% {+ h
: x* B+ j2 l; d2 N　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

) I' [2 ~' ?8 H　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

6 l  y8 {% }% F  Q) A+ u  R　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

- v, U, t) k, h3 D4 B% S. X　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
" t3 V0 P$ b( e( z
　　82、用故事表达你的内容
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0 b' |9 \, t& ~; ^, Z+ V9 f　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌


  B- @- |. }0 Q. S5 f; K" Q　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

; I3 t; s" S0 `- A　　84、让自己独一无二
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) f7 G  ~! }2 e' ^2 u% C
　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

% z* X# y  e8 s4 C9 }/ Y# o　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
1 w. B# e) I+ [$ u: F8 n" K( S
' e9 o& e1 y; K  e( z# d4 H　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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8 w3 }: }0 N0 e　　87、包装你的品牌
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  y$ F' T( X' r3 K9 A　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
! r/ B/ N# m( ~: i
　　88、推广你的品牌
# k0 T$ D' }) B' l4 z& s
; D9 S5 W& r0 p) T, D8 R/ b5 w, I
( R7 R/ l' \- }! z" I: N　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

7 G* |+ o1 d0 C7 X; O　　90、极力推广信息内容，而不是作者

7 a3 A5 J" Z% R2 b8 R4 o　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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: x, B1 |& `1 ?/ F/ g* A0 K　　91、共同写作

; e* e! K4 Y0 T6 [, J　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

' E  Q% r6 b* Y5 u7 S　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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1 N# Z# H" l" Q- _$ ?: b* x+ i# ]/ u　　94、和名人交往

: e2 C- U0 `5 N2 Z6 i+ k　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

' W1 z! p  `+ d* J7 P　　95、建立信任
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6 V. G# y: Z8 }# i! G6 M$ V2 d
　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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: ?2 m$ s- c' Z# ]　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

0 P8 M! {7 m# g2 D2 q0 r　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

" m  u* L4 z" ]　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师

7 u3 z: f/ u% ~2 P% x! T　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长

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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
* t/ {3 H  z6 @  x6 n8 R  C" }5 J" j8 \
& \. N  U! i: d( X) L# o　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

0 N. Z5 Q9 G; R+ W* m& w4 X3 Q. ?9 n　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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+ j  n. f6 I+ O　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

. l$ J0 J2 |! k* i) \3 u　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

+ J2 O5 Y# b$ ]# c% R* s　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐