106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


3 @1 C( i0 w- @# K4 W& x　　1、帮助他人成功

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8 e4 _( d/ ^4 z- S　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

& k7 [4 N* F# v. Q3 e/ k6 F/ I　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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# W6 b$ s: ~" H　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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' U: q4 L. M; ?4 F  Q! i8 V　　4、成功的关键是慷慨大方
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- u+ X7 q5 T* d. i7 p( j　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


7 ~0 }$ A4 C- T* i) T, ?　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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9 w+ K! j' b/ T! B  ~　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标

, G# P! F' G2 L. ~6 f　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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! }& X" J* ^  Y8 w& O6 o  T　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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6 @4 \" V( |+ [! h9 E7 u　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

$ P/ x7 z. j; q9 Q- S　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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! l/ l3 a* @2 n& L! ^　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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$ Q( Z% F6 X, Z2 c　　9、打造出你个人的”智囊团”

7 ~4 ^* l! x& l% O　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络

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9 \9 L% P( I' j8 E1 J3 X1 i　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

& i! N. Z) w6 g; y; z7 V　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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' g. g. \. X) |! U" r! m　　14、在畏惧面前考虑到收获


  u4 K7 {* G  L+ l　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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# ]9 X% m+ z1 r: f1 [& @　　15、尊重别人

  a: S1 x: u" O3 X* n　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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- ]6 L/ z  s. T3 ?: k　　16、透明

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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友
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5 [- E6 ]! h9 m! y' I# M　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

) i0 ~7 _9 P$ z7 r, H4 D　　18、做好准备工作

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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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' j+ a0 Q/ x" |　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

- w7 U) s' g1 n3 n7 i　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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; l# t4 r  {2 X0 H　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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7 W2 Q. y$ |/ c: a5 X8 e　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息
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/ l9 A- h( ?# H  Z　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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7 [( ~( N! x$ N$ s" x% @3 L　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

( J# l  U; f7 I6 A4 u　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
; w( [3 d6 L& j& F$ S' _4 `认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

" Y- N0 p, J, K1 a8 ^　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持


( I( i& y5 e8 I　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

# ?) a4 A! v0 g$ m3 ^　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

7 N" F4 o: g# T& K4 d1 e　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

' n: P4 Y% m! U( _) D　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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' Z$ f) z; S9 U! s8 ]5 U! x5 A　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

5 F& o  I# ]% l# ?+ _8 w1 ?* w# h4 r, {　　34、努力保持可见和活跃
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; R+ T" u! I3 G* v0 _  l　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

$ p% ^4 t6 S! j! R5 q9 s& s　　35、将多件事安排在一起
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+ u! X, z  \' {- p* K* r5 c　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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) E- C) _( E/ u　　36、找到乐趣
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/ A) ^( }% D* r: h6 W　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情
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- {1 ^+ x9 v- N  O* U0 E8 G　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

. Y! ]$ \  a0 c: G* s+ h, @+ N　　38、强调时间质量
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# h: c0 g% N1 s- W; u/ ^　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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2 X6 r3 T* {9 @9 K2 J* T　　39、跟进还是失败
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" {2 Q: x9 l5 L8 R　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

) ]" r8 `1 J+ ^) T" ?& O* r　　40、立刻跟进

5 s$ G- k7 m% |1 k4 r　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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3 R# s3 S/ r: O3 X3 o　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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/ Y' W% M0 C. S' Q　　45、尽可能多的随访

" v& ^! K8 W: _2 Z+ {　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

, L9 p5 q0 S8 o6 C" D6 ^, R* H" Q　　46、与交际高手保持联系
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$ e+ T3 v& `7 P/ D- v  z1 o* H4 l5 D　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

  x, I9 F( \5 D7 p: o* j　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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4 X' K# b3 i( z+ ^! q) s2 }　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

3 e3 D+ p3 c$ O' w' @  L　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

- m7 v  t+ Z- }" h7 s& `; Q' r- L　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会

7 j/ F& h0 v1 Z0 J: C& I　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

1 |+ I3 t# O" J3 k4 `1 e9 o# l　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
( Z( f" c- @5 ^  L+ r1 ^( D而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己


& Y1 D* p2 {9 [  |; x) H+ u+ ?　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”
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; G4 C9 C3 }  M( l! ~& k6 A　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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& a: }, z& [* ?0 I& n; U8 K　　54、说真心话

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. R: i( A5 Y; O5 y, x# ^　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

/ W2 i: Y# T, u. m1 x( a　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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0 j: E1 n! T( G7 a. {9 B　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

* m8 ^3 [/ e' d/ Q0 y% |! n　　58、一定要记住别人的名字
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: ^. g- C! F! w) G2 n　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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; j! h  w( {; c4 S, a6 l　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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5 Q. D" X! L% t9 H& N, _　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

/ J$ g: ?) c6 i" J3 [' G. A; K　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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　　67、时不时的小联系

* Q- ?. F% l( ]# C' e8 s　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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# ~" @* t5 W+ o- W/ o% C　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

; a. R; Y7 {- H# c$ \: V$ `$ y　　69、建立评分体系
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8 K( N# |8 ?: p/ U3 i　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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" u2 L2 r/ y* m5 O6 K" F8 {　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

0 h* ]" t, M% f4 Q: C　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

% W) L' ]" I3 X  B" M/ K! n　　71、以个人的名义
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9 y4 y& C6 H' R　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
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6 w! G" i0 t* \) u: a4 z; s- F+ L　　生日应当是你最好的联系机会。
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: r) G. L8 S0 D. i" z　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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: k: S+ s  n0 o! P　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

6 p7 x4 n. F, _! Y" E: C　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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. A: |# u( L& \6 [　　78、提供你自己的内容
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. c3 Y9 R8 `# a( j1 }* W　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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# j, F- }5 L  `( x9 V1 Y　　79、引起注意

3 _- S+ s- w# r! `　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家
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- d0 C2 D/ r# `$ V　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西
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( Q! `5 |% c8 {3 r' R. Y　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

5 H1 [; d" o* W9 x; l　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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9 F  Q+ I7 M( E% s' A　　83、建立个人品牌
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# @+ I; ]: ^* z  J: P, C
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌

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1 ?( H4 k8 s6 A4 E0 A　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

8 u7 V- J* s) M2 t! ]) x　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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) Q- B* C) T1 K) h* @) c　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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" @5 j: x4 _9 w% }4 L0 s. y　　91、共同写作

8 j/ S6 o7 M1 c/ Q　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

2 l* }' Z3 b) m0 A& \8 ?　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

7 h# ]+ v- d1 L1 |　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任
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5 \4 `% a8 \# X' V/ {; V3 I　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

: T6 T* b. \0 ~& L" q: i  ^' }% C　　96、参加协会

' g9 C! x8 A8 Z1 O* e& y7 ?　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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2 y% F! p  j& }8 g3 w! ?$ p: {! T　　97、建立你自己的俱乐部
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  a: f( ~+ W% p; ?, A9 f　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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, e, _. H0 ^) c　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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/ }: P8 m  Z7 h3 G　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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: h* J3 H- }4 x" T  s　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系
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1 ?2 p; ]# C! u0 i! G7 p　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟

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. {7 q4 w1 F; X4 ]" X! R　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

: E2 G# N% q* {9 }; F　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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! O; T, [' J$ s　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

& X: o2 D* ^' e　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐