106条打造你成为交际大师

社工哥哥

    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功


　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
  W& t( L5 E2 R) t
　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留


　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
& o2 N4 _3 J6 X, {" u- z, u　　5、明确你的人生目标
# ^$ j& ]' p& Q) ]3 J

　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
# L! u1 H( ^$ M$ \
; I& O2 {+ f5 z" @3 Z8 W　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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5 f& T% y1 U: |/ a  E9 o$ W- G" A2 k　　8、为发展人际关系设定计划
- H+ K4 ]" g  P) j: d

- t) `' o' q' Z5 Y3 `, g, F* D  n+ J　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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: L: ~  r; m8 G' ]& @6 u/ m　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”
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* w0 I' C* ]; ~4 i. \/ b　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络


/ H7 b% H4 v+ E1 G- T+ \　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

$ D, x) t5 s( u! w* `) m　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
1 Q' d# h2 T7 {1 W
; O% b  |- `; G4 \* B3 @　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
* N) g7 Y9 {$ Y& q* l- O
! Z; R" b) [* e: j　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

! b/ \7 t0 d8 R3 U3 Z& m1 H1 `# G　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

: A8 `0 {, u0 n8 X2 z& \* x　　15、尊重别人
% S; R+ y. m" h; Y! O
　　尊重每个人，不分高低贵贱。
  L& D  v3 d! x( F
2 X( n# |' J. q. o2 \: Z( O　　16、透明

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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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7 ^8 Z* B6 }, h. b2 J　　17、结交朋友
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* a6 S( ]4 O! g2 ]5 ]! h' V
; M0 W/ h/ A+ B0 ^8 u/ c" e/ v　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
% z' P* `& F3 ?0 s- |$ a
" W% k/ X! A3 Y8 D1 K8 n8 @) W
- }& B' @5 ]- e# V% H8 e. _　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


7 o: d* m3 v/ C  c! s0 N　　19、了解与你交往的人
. N3 f& k. M8 x: W7 h/ n) A3 L- P
/ e6 b$ {/ U9 @/ V# e( A　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

& q, H& \3 [) |+ c) K) h　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

- y) i0 j) J, p7 c$ j' d　　23、列出清单
) ]; x& P8 d' h1 m
; Z% n4 S$ u- M1 _$ x# C　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

! D; H2 n, e) P/ p$ [9 v# v　　24、认识你专业领域的权威
. Y( x4 ~0 ~  p' \2 ?9 a
　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
! j0 ^+ {2 [2 ]; q' U  C1 Y
& N  K% f/ P6 \' M) j1 c　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
: n. G: F! ~2 e( K
5 M" h% M( ^; S4 z. i/ w( C2 _　　26、灵活的组织信息
$ s, c0 H0 l4 E
5 n* P/ W+ \% L7 P! p' X　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

5 u# S# J  l7 C6 u5 J9 \　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

' c0 z0 x0 N7 E　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
/ _2 `* x, f- o& U认识他们。

+ S; r1 p" ^/ a. |# c" {　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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8 ]5 d, |- `$ }2 C+ ]5 E　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
) R6 K, E7 l  D/ C! ]" w2 Y
　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
+ t9 ]: ]" i3 W
　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

- z4 s7 Z$ `! G4 i; v' e　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
* N" m6 L2 k) i
8 X4 U5 Z* N( H. @) l　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

6 i5 }% T  }5 |$ H9 L# h　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

6 x2 f7 I' |. E* t  L5 n! U- k, D　　33、永远不要消失

1 z% b4 [! |) r# r1 n+ u3 H, x' \% f　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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3 ^8 N8 ]4 M5 X0 Z+ f　　34、努力保持可见和活跃
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' f5 t3 B6 q+ @  k$ F　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

6 z/ I8 i, F1 e8 V7 @% P　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情

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1 z1 o/ y! O$ }' a3 H　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

: E5 G4 Y) I% e% M4 Q　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

! ^( i0 j" t& A$ e　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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9 z: w4 N. s& ^; s/ {. [* y　　40、立刻跟进
: }' L3 V6 G$ g' D* l( S7 Y8 z
1 [, `* V0 m& ?/ V0 z7 `2 L: l　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进

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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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- U: N# t/ D9 ^' \　　42、会议上花时间与人交流

$ `0 V+ @: F5 o' ]' a/ Z" J3 X6 P　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
4 b- t5 g0 m3 O4 ]" O$ x. n' u
- t/ T, k) D& p# f3 ?, H: ^* X　　43、做会议组织者

( Z) V. n, x- P" }& k3 `　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
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. K$ K, v; l9 K' w9 O8 U) a. n　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

: q2 s. G- K" z4 _% ^1 i7 e2 a　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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　　47、尽可能多有相识的人
5 C  n! X, a/ v' U3 G
4 j4 o" ?" B2 i3 q3 D- Y; E　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

. C6 G- [  e: ~" o. _　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
$ P1 G$ J5 E8 m" z$ C% ~
　　48、结识各个领域的人

- ~( e1 c" @- a8 c. D. ~. `* H　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉

* V, a- g3 ~& m! B
　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

6 Q0 e+ @, u' ]) M8 y　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

8 B- N; D+ Z2 e, G  |" Y  f9 G　　51、提高你”语言流利度”
1 ~; t' y1 Q/ ^
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
7 u' p9 K: l/ u8 j, Y5 _而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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8 h0 A9 V+ Z# f' \. h# x. w; M　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

5 c  z8 i- x8 H4 ?6 T　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

: H* i7 B; \) ?# \7 h　　54、说真心话

6 h- V5 X1 e- ^* f6 E& b3 G
' b8 R& F" h2 E: f" d. A　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


! k. r3 r; A: A7 w; Z　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
0 c, M+ e4 `9 Z; n
　　56、准备谈论的材料

# U5 V8 s- ~( D/ e" S" f3 d　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。

: B3 R! T/ r# F3 i: y! t0 X9 |　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

. D# x9 Q; z7 ~. V# O　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

& d, I5 B) J" E5 d- I* I- T, _　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

" z5 N7 G# M6 o: W4 w　　62、让自己成为别人不可缺少的人
4 P/ d' u/ f" K" G! @$ ~
% [9 A; T0 R6 K1 E3 g/ g9 D　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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2 W7 J3 T9 E$ v5 E　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
; G, f8 q3 F7 Q) c
8 T$ @  a+ d6 O8 t: f! o　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
4 X) x" _( S/ z* L2 }/ W9 j6 }
# I7 T$ i2 x" ~8 H　　66、对他人的成功感兴趣
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( }( |/ A; L: r4 I# k" k3 Z+ y
　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
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9 x/ Z' T- U0 q) ^7 Z　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系
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　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
& c/ L" O0 y, N4 c; w8 y
8 a3 w3 S6 I+ b3 O- S, S* p　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
9 F% m0 \; N& S& J
  ^" L  i! D* j1 o( X; x　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
" y8 \+ }* g$ m
" I4 p1 [0 A+ ^% m  G& y+ i　　70、把小联系纳入你的日程
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" A/ r  `# ^9 q# N& X1 b& u　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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" p0 `) i0 i" q- Y, c" ?　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
% N$ L/ x1 b; ?  t7 w; G: b
　　72、不要忘记生日


6 d0 a0 f+ F+ e& S- W9 r8 L# i9 F　　生日应当是你最好的联系机会。

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' i* ~  P! e/ \# j7 q　　73、和”主力军”一起吃饭

4 P7 M/ Z% E7 ~! Y$ F+ n　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人

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! o* t7 S/ y# z　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

# t6 B- z& B; Z　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

2 }9 C. [* }% S6 Y  p  p. o　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容
% b- v+ d9 i) G; ?& I4 N
$ m. ]  |* `/ ~6 m% S! Y6 C: b　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
! q0 Y, R1 X) W; b' `
　　78、提供你自己的内容
3 V* k' D* p$ {! w# \) f
  z3 V( ~# c* B! g) w　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

. k* h3 o) r$ ]. L, D" d3 X" @　　79、引起注意

6 G" s8 J- P7 K: |　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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: k6 [4 `. M* U& w# `- r# ~$ U4 p　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
7 n! ?9 a/ ^; h5 [7 Z% X, F! q# z' o
　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

7 c1 U1 r5 f/ h0 b3 P: P　　82、用故事表达你的内容
% u7 ?$ m6 q* ~( h9 D
　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

& X  ]) ?4 a0 y1 D　　83、建立个人品牌
5 j/ G  z; E) Z( e
' \9 o8 ~7 f) b3 u) u
3 W  p8 y5 n! K# |  {　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

' W5 M7 x' \) r" b　　84、让自己独一无二


9 ?& L+ _/ l" p7 W7 ]6 Q/ ]　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

# i/ ^$ \7 `) d) s, G2 l# e, }* u( W6 ?% I　　85、不断增加价值
# h1 J5 @4 J3 A" y* S
8 a. d: n( U0 g+ d5 p6 `$ H　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
1 N% r) M# I/ B
　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌
# k6 Z* M8 q  G0 A$ b/ f

: J/ q3 M8 C( C　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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# Y% S6 s7 J; b6 d, x  D　　89、和媒体保持联系
; p5 O! q6 L& A5 w" b3 Y
　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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0 U* r2 z6 R1 e　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


( `' G# f1 n1 a+ B0 S' U. z- _　　91、共同写作
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! q; k4 l, p* i5 g　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
$ A+ l8 @  ~/ t4 s: ^
　　92、写文章
+ H2 c4 C# }3 C6 m% x: M2 h
# q6 T4 a( ~, a- j　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

+ }, D7 w9 }0 c& p' q　　95、建立信任

6 Q3 Q+ |' d7 F5 P9 f! n8 n  N* c
- g* G' J) l! E2 W　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

- H( |7 z! z' \8 ]5 W/ C# C　　96、参加协会
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" `$ Z! z( _) R　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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- f" B* U# b$ _* u+ C8 o- J: g　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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" e9 R, [: b* G) B　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
" A; z: X6 A. K0 l1 a1 C
　　100、找几个导师
9 V2 i" _- w6 j2 g- D+ j+ a
* V+ x; P; P1 B% }/ a. q) ~  W, p　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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& V& Z! Z& l" M" F7 ]' r8 V　　101、取众家之长

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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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( N1 `0 y& \6 ?8 A+ b' C' F　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

( S: l6 A' Q! O: n8 I+ v　　103、找几个徒弟
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! z! X) d* N# W5 W+ N　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

- H9 c9 p9 s  J# G* o　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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8 x6 v" {3 Q7 s3 `) J1 q# g9 s. O; o　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

( u( y% c2 U! E3 K& ^; U& W　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

" O: L( w9 V, L% y　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐