106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功

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4 ^4 S2 J9 t+ s: }) T/ \　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

+ C9 Y; t( m# v1 ]/ v　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
# Y, n: K. A* @
. t  a& m$ z( L  t
　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
* V$ X' {+ n+ e
　　4、成功的关键是慷慨大方
' R8 P! V( t  X' U& X
　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标

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# i4 E. T1 @+ q- P$ F% G. s. K　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

+ X$ H' W2 }) q1 b, T* K, v　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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/ s) |; |7 M7 g6 @% T, {# ]2 B' Q　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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$ {  L, Y2 b6 j% j$ T" o8 a　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

" E0 S+ N; t; }; \) j　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

* l" J! L5 j0 N　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

' j. k! c8 n7 Y; s2 n5 b3 t- q; B　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

4 h2 ]* i1 D: `3 J- W　　10、在你需要前，打造好人际网络
! s' ]! h3 X* B' \9 c3 q$ R6 v

　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

7 H0 }4 ]. g: g2 L　　11、与你认识的人保持好联系
: B* V3 F* G. ^+ W; y  I0 l6 ^
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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0 p2 E6 c2 w  k" K1 e0 i$ H, e　　15、尊重别人
+ D0 t/ K$ {! _2 `" E
! E9 G$ W/ I' Y0 J% R　　尊重每个人，不分高低贵贱。

: D/ Y! x6 |: g3 |　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友

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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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( w8 W$ K1 e+ }; A5 b　　18、做好准备工作

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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

& [: E0 l* G  v( x' u; v　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

, e# U4 ~" t/ h* Z6 v' ?3 k　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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, s' \4 ~. }: O& I　　22、管理好你的信息
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9 b) h, h9 Q3 @% d$ K$ E1 ?　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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+ X9 N. g( h1 ^$ G' d　　23、列出清单

& Y# e, ]8 d$ C" T& x　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
# f4 V  T) G# E# z# H, O
　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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( s4 l6 }5 `" x$ u4 ?, W! [* l$ D　　25、列出你已经认识的人
. Z( }9 Q: }9 `: e7 f, [3 T
　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。
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) y" q. j7 P; k　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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0 T9 @$ _0 e; b　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持

* y3 t. @! F. M
1 I7 `6 a' J. j5 O　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

1 N6 e- k8 O! \　　用下面四条规则来

5 e3 H3 D  c/ c6 Y! ^, X# X, x: E. _3 j8 F　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

! ]  N) ^  u; v7 E3 U　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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$ R2 s3 t+ X2 c9 B! S' [　　32、把门卫看作盟友而非敌人
6 _. ~! S" ]: i! g& G+ O
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失

2 G7 P0 i9 j0 E6 Q' x1 R3 O　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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2 ]7 o6 v! N1 f% m　　34、努力保持可见和活跃
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- A6 v% {5 e. W　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起

9 ~: X' R& P4 L　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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! E1 X5 {! t7 V7 }- s　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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( s- H2 j% ~3 _' [% M  `　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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# a# d  g, q; ?& E- a: u　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
. q. ?* R" N2 d/ {
! V# p# y: y1 V- u$ F$ `' y% a; d　　40、立刻跟进

; S4 H) _* q% i' l" B" i2 }　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进

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  x. n% w' F5 K* i" x* _　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

, T# W' M) w8 q- }, E  G8 G5 w　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者

, _1 H- ]5 k" n' s) ?- d( g　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
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+ ^, [' x" c5 ]/ |( l　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访

8 q. y# s. Z  J" A; J# M& I　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系

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6 Q; K; z- e4 s& g$ d! d& t　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
8 g* {; I+ I% q. N
　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


) _( p: U! B4 G5 R　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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, v5 ~8 |: H) j+ g# h　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

! b* F6 K8 S! I2 C2 P. e/ n　　52、做真实的自己
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5 U5 i8 N+ k) w+ `# y　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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; \& \. m* c# @; A　　53、“顺从”

0 u! C* k9 A- g  E) S8 F+ c( T　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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9 K: B! J) z' r* S. V　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通
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0 i2 w$ Q. R# _8 h　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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% T4 \) C  K. m( V　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听
, E1 ^" X$ x% [" J, O
　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
" f5 L4 N2 f* p1 c
　　59、真诚

7 B: a( o# z; R9 \; |　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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4 t0 C2 r: C# R) N　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

) w4 q8 Q" E# @0 P　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

' Z' u# o1 l8 w; [　　62、让自己成为别人不可缺少的人

4 l' i- J5 M, U' G( T; X　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

; R! D% S, B  ?" D. H; T　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

0 u) e% E( v9 o" h　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
" H4 i5 `. D  v) i- T% \
　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

; E! l, `" H4 j　　69、建立评分体系
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: O& }4 Q% F7 k" ^) B* b9 ?6 u! r　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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5 Z' o/ g' H' n  `: _1 h) g　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
: e' C$ ~+ F" ^+ X3 |3 q$ i. u( j
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
  W, }$ T, g* ~  }
　　70、把小联系纳入你的日程

( X. S9 g: F# E* G/ U3 w　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

. F0 ~% P( N  d* \( g' _　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
! }8 o% X! ^/ D
　　72、不要忘记生日
! t+ Y6 Z) F5 [  E
. B8 S! J* d) L) W) R
7 o3 ^: L0 ]' S8 r1 f　　生日应当是你最好的联系机会。



- w/ H/ u/ S% z( T! S　　73、和”主力军”一起吃饭
+ O$ ~: n2 V; U& N$ {  Q
+ x* M2 m4 E! T& w' R　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
! B4 l$ F' Q4 Y
" `7 q4 a. _" d& I0 F  [　　74、做个有趣的人

3 m; V0 z8 D$ ?) y$ V: {
* \% Q" i2 M, \9 y　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
& T9 H1 ]* V( G. p
　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

- D4 D. [$ r. z. X6 g% c3 i; m　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
- O' Q4 r) G" O7 ?  W& r) {
　　78、提供你自己的内容
3 W  ^6 N! ]" g, x% m9 x8 }' M& d
' H! e: b) r+ G5 ]) M* z　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
+ z3 q) c  |& J  Q0 h
. g5 p( {5 `. k1 E' `- [　　79、引起注意
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, x3 \1 d' l1 k/ O8 n  J" r4 {: W0 i　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

$ ?7 D& @% N1 T. {1 e　　80、成为专家
9 @! Y0 d* F0 E: w
　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

; x1 t& v6 e4 |　　81、教你想学的东西

$ S6 u  @8 N+ l4 K! C" C) i　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
& K5 s' p1 ~0 k& R; ]9 T0 I& _
　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌

3 `' d; \  p# g. _
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

1 b1 O7 c  w% p+ c. U# R　　84、让自己独一无二

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2 X$ j2 o' z8 n8 e9 N, I　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

% O: x' O8 U9 A( h　　85、不断增加价值

! p, x6 J) d6 w　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

4 o, ?6 {: R- q6 i( M　　87、包装你的品牌

. c) A1 V+ d  X9 o$ |. a　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

8 {! C1 L# ]7 R  R( G　　88、推广你的品牌


: ^( L( _' U7 U+ e+ ]　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
0 K% R- I: `; i) D6 P* J
) Y$ b% k, [( w　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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* e5 Q2 ]( ]8 G2 ?　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作

9 a' c& o1 _" l" W- l% a　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
. Z+ f" j, V* y) v* g
/ A) ^0 B8 E+ D- T  ^　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
- B5 G& |7 s3 M* m7 L
# o2 K% H; E& H: R  t　　93、坚持写作以成为好的写手
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! b* u# F$ x7 n" H) ^0 w3 Z9 A　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

3 t! B6 M8 v0 M7 X3 H! X　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任


/ M  A0 ?( c( h! k/ @" b　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

1 L; Y' k* _* Y$ A. `! p! h　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

! D* M2 F5 W9 H' V　　98、谦虚

% i) o! A# R' l0 T, N' m　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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( Z: f) c: h; c  l) x　　99、回顾你的过去
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% o8 l+ i* Q* x+ P# i% s! `　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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2 P- f; F* [+ e& k　　100、找几个导师
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/ [& M* Z! j$ r　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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1 S) U. R; v  I　　101、取众家之长


7 L! X  Z4 p: W! o& m2 K# b　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
) L; U- F/ _# Q: Y7 w
) i4 x) W  t. ]& ?+ N　　102、建立良好的师徒关系
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# y! b& K' \" t3 Z5 M　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

1 [% `4 g: }3 Q5 A9 ?: F, d　　103、找几个徒弟
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. C) b) e4 h6 b" Z0 M+ C
9 H# N; f0 z  F: \) q　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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8 X9 \- c7 R9 E' ?% {; Y3 I　　104、坚持原则
, O" }; b  e( _, X: a
$ L2 ]- f$ _8 f　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

' e: M' J4 p6 M　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

- j% i) ~" s3 u- x" [5 T$ K　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊
# [! b/ E+ H* e3 f5 j- n$ a1 Y
! F  M( q1 Q8 L) y# e
3 c0 K2 Y3 q) s% r& c/ M' B　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐