教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

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冷读术  
  ]. \- e: I1 k% e' N+ _( u是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

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3 i4 Y% C, _2 p. ?4 _“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
9 h9 U% R0 {% g; f9 i最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
9 h" r) v2 n$ g+ t7 @ 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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" |, e3 e% T9 d) O冷读术2
8 W6 L  t& A, V$ q6 y$ ?“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
; s9 }. s; u7 z" p“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
" e0 x  c0 u: _# T/ \我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
# j% d4 O6 z. }  N# G8 D1 Q+ w被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”



2 Q% k9 l) M1 g6 u我会带着微笑，非常理解地点头。  
1 D4 r9 A( T: g+ I: C  n“你以为是自己选择了  
9 Y# b7 n4 E; l. e! u) i* H- PA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
+ b/ J0 C+ I* g9 ^9 n你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
; a7 s$ [& R, `/ |/ E2 v- D0 z8 i我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
8 M( g3 i; M; S! V" O# Z% |“这里是  B箱”。然后放下双手。
8 R# _, B3 l) F' U' q3 a接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
+ x/ W6 e+ [  I8 ]谁都没用察觉的技巧  
# K$ Q" |" e0 P, X9 t–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
3 w7 T8 C" M+ W4 B% r3 f3 q2 Y4 F' a付款的契约书  
; P. S4 s1 b" W. ~! j' U# z6 {——请问你选择哪一种？”  
2 V5 w- m% q& C# \$ }“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
; _: K0 G/ I) k. s  Y“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
+ ~, X6 x1 M: \( \1 g* s" I) D我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
5 N" {9 G4 a: y4 Q8 a" _  ?是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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9 t' [% h! T" w/ ~# M& m' p冷读术3
"双重束缚"
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3 G( h% s# [& f“可以和你约会吗？”
% D- u8 V0 Z7 u8 I2 V5 \/ ~' R. p. J“No，今天我很忙  ”  
2 n' t9 m1 S5 l% }3 ]“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
/ k, P& O8 f9 A' [“什么时候有空？”  
) e( O- u7 @7 H2 X7 O, e$ O. @% B“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
. X% V  y3 U3 F% d2 ?”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
) a( q$ h5 A- t3 D( Y
' N  `5 N- P& a6 A$ O! T怎样才能封锁  
3 ?) ]/ _- v3 c8 C”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
/ K, ~/ r$ y' i双重束缚  
7 B& }1 _  K* C* i( E$ J”的会话术。  
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' k: ?- ?$ Y0 x  K; W( Z“我们去吃饭还是去喝茶？”  
( V) |9 G% n* y+ ~& \5 @6 O“可是我没空。”  
+ `7 J* k% m5 h“那么就去喝茶吧。”  
) a& C, ~2 x( {) S- ]“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
3 Y7 [7 K7 z* J0 V- ]9 T) y”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
# R- o" E$ ?8 @2 G: P, @" m现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
. A9 F. j, @* m# i5 v3 Q( X　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
# Z8 s7 s: S& A+ s. e/ z: k　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
5 k& {$ x$ L/ N0 Z. w9 n       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5
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6 v8 |" R4 n1 h用狡猾问题，故意搞错
6 B" m# W* M* J4 o5 h7 l3 S5 B1 l; f　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
& k, I% q( _. L　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
' l/ ]2 L6 W6 \　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
; ?$ {9 K) K; @% T& U2 o　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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4 k; _6 K4 G2 s0 n) F/ X& I　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息