教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
* h, C+ ?) `  D0 p是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
' x0 F3 A5 I0 Y“杯子技巧 ”
# ~6 s, K* T4 t& Q7 m  S- T和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
/ S$ U# x: ~* Y. H( \最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
/ N& U% [- V! M) \“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
  a2 a3 m/ j$ I% Z) n9 b/ j" DA箱，其实并不然  
# W" f3 {% @# o1 u1 h——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
: l5 K" v* h0 U6 q“这里有  A箱”，再用右手指示  
6 Q3 A& E& U% ~# X“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
+ }/ `( _- N1 Z# O# _; \而在说到“立刻 ”时，
* V0 e- o) _5 O+ _8 V要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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- d7 Y" k2 R. x; [& _" R# `利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
" G/ l, r+ c1 j# ]4 X–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
0 y# g# e) w* H, @——请问你选择哪一种？”  
8 I' S- v5 l+ h& \2 z“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
, O7 l% a  y5 x7 R! d“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
; x& F; F% i8 Z9 W" t9 Q+ m2 X8 y“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
+ U) r. G# m9 g% Q  U& f! B如何？是否觉得有点可怕？
7 S: X; T( W3 |3 T4 I1 I我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
" y/ b$ x6 \# l( z6 x5 T/ |是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
+ d' i5 N8 c- w"双重束缚"
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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
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: @6 y' d( o$ c' O8 s& F* g9 L像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
& k* `/ I9 X4 Y. V: u: Q% ]”No”的机会，也就是让对方的思绪进
& G0 n# b' j4 d, Q# f+ n8 {入了如何拒绝的模式。
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4 E+ o4 B8 ~+ r' o/ B因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
" T  i/ \- U" S( J7 i”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  
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6 q2 }+ O6 Q9 n8 d/ M" U6 r! ~“我们去吃饭还是去喝茶？”  
% ?( ]2 @& g3 [, q6 A“可是我没空。”  
- s$ D( @% F  ?, o7 `“那么就去喝茶吧。”  
0 R2 o; c8 N( h5 X/ L8 g“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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, }/ j" W, t! d* [* e对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
6 z) Z/ ^6 @" D”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
3 [2 v* [) N( w”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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! x! {9 U9 x) y' B# f& G7 f冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
3 H/ l, Y0 R+ }3 j  s这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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: g2 U4 P  o  J3 K2 W       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
! y  J( V! \: t1 E( n　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


8 i0 V6 u! E5 U6 e; e当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


2 t8 ^, k) J3 F8 g/ B; @, d- F4 i5 h　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5
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* B  m! h0 X, t7 y7 H
: s6 H/ z, P* u+ @  h用狡猾问题，故意搞错
- f+ v5 `, f, B* V* X8 y　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
6 v2 ~3 T& v* R& H8 G　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息