教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
8 ~5 E0 s6 A$ ]% M2 u和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！



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5 a( F3 H4 R* K: {0 z) p/ W冷读术2
“巧妙法则 ”
$ l9 n1 k4 y( S8 B# y. S8 G* G“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
; Y1 J5 ~; A% s; z9 y4 j. }被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
, t& g9 |& B) t“没什么，就是觉得  ……”
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9 F; R! T$ W! N, P7 t" F+ J9 x6 J我会带着微笑，非常理解地点头。  
! P; ~# d4 k8 j  W! l“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
( K& K5 ^) ?) H5 ?' L' k% b“这里有  A箱”，再用右手指示  
1 m) e4 _- {% c3 Q9 x+ X“这里是  B箱”。然后放下双手。
; i( G, q$ \& N, |- r* X2 l接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
/ v6 V; ~1 J/ u3 R% F+ a而在说到“立刻 ”时，
$ E' e% `$ l  \; l5 j2 P1 p要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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' O, s$ J& P) M6 w利用潜意识，沟通超轻松
6 U( z( E$ b& ^谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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4 l0 h3 X% I( H; d: y( N' c) C9 R例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
9 ]% m  O; }& u% \付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
; \+ q1 G" C' b. x; ]“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
, b0 |* L0 }" n4 f$ B当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
* I  C2 |+ m% J1 S% w+ U“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
6 S8 a2 T5 |. @1 ^' L, ]& N( a如何？是否觉得有点可怕？
; M& w  Y9 @& Q  q- q- ]我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
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% ^' n$ j* C" f- e* C4 K; P“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

$ K, E/ x% b- ^) Y3 Y& t像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
3 B% y% p& k2 w, x2 u/ h入了如何拒绝的模式。

% V$ c4 H  g. f0 H因此，封锁最初  
# p+ |  U$ k& b& d1 p" P/ t. M”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
4 Y( g. m! A! d8 F+ s* o) b3 k”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
) Z- S2 N7 Z5 p6 c) _! g”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
8 y8 r. \: b- t" c% b- U4 d”的会话术。  


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- d7 M8 g, Q! J4 m( `8 j“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
* N* G- P* w1 I, _- x" k6 z/ n“那么就去喝茶吧。”  
! s' |8 X7 h  z“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
. D+ S5 H* Y$ v这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
0 B' [3 U: T: D) A4 R被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
" E8 u. b1 G/ b8 ^3 o5 n( }' S”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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7 u, D1 F  a, x2 ~0 K# V) [冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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$ \% ~2 R9 ]' L, S# b1 m# E       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
) @5 U% `, L3 d3 z1 X3 U. ^4 o! A7 a. z: V　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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0 V( _1 ~& l9 i( F; D/ z当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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用狡猾问题，故意搞错
1 P: K* d6 _' q3 ?' r0 l3 j$ l　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
" r/ ^! h0 t9 X3 e　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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3 m5 ~/ o; t7 B2 K& J& I　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息