教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
8 o" b* v" D: U4 P! [; t; G是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

# d- @+ J4 c# N* }0 ~) f冷读术1
" t. r% G2 Y: |! A( w2 O“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
( G" V" i5 [. s% ^! y 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
8 ]" I/ e5 O3 A5 L) Y6 r( V“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
- m. o+ _- z- M' E9 H0 \( I“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
+ b' u% Y* @7 L, L* o被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
; N* F! ?/ I$ x, f' }" Z“没什么，就是觉得  ……”

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0 n5 \) ?) T: v: i3 G3 l/ P7 L# i) ^' a我会带着微笑，非常理解地点头。  
9 B+ n+ Z3 O: B& g+ ~3 y6 Y“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
9 [! d, j+ E. ]+ s2 J——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
. r4 V/ ?4 q6 C) X/ N- W4 Q选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
; `3 L+ r; G, G9 ]9 t# I/ W: _要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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9 o. x3 N# P/ h1 e! f8 W% q利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
; b7 O( W! J' [–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
, K9 H& |7 d2 c1 k9 W( Q$ \付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
& B0 W" C  b" C: y4 z“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
' v5 K$ ^3 ?; h- N7 {5 y不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
& l. [4 p4 ?0 _3 j& m“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
9 U5 s4 n4 G8 R. f1 D2 v" c1 i( \“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
. }( R) K! s& K. x" n如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
8 l' T) J" u$ H+ B是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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) Y% \2 G1 R  o- i$ {3 u  v$ y2 s2 \冷读术3
; m9 i4 a4 u1 q7 ~: N$ s"双重束缚"



; K& `2 m% Q5 X8 m; Y6 r; {
“可以和你约会吗？”
, K' o* S7 w! d“No，今天我很忙  ”  
) ^& u  P" C7 u* T3 a$ K“一起喝杯茶如何？”
8 i& z) H, S2 o5 x/ u) j/ J2 z7 c“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
9 w1 T7 A4 g) e, v“不知道。”
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, K+ J" \0 \, |) a7 `像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
3 G) |. P7 d+ o”No”的机会，也就是让对方的思绪进
/ ?; |8 [9 q0 n# J/ D& O入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
" e. E/ p5 }' \* r& c1 D”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
7 g! X: D1 A6 c% e”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
% S" {5 I; i8 U3 J/ R”No”的说法就行了，比如  
”
7 W- ?+ R1 a+ E7 O# z% b9 q1 ?) N双重束缚  
9 x1 z) D% s$ Q; V% ~# ]”的会话术。  
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9 H8 f6 L) f6 S( j1 P0 L5 T) ?% u“我们去吃饭还是去喝茶？”  
7 {( Y5 J7 o' X6 p“可是我没空。”  
  N$ a4 C7 t6 N1 z& R' X“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
: _, |  Y' Y. A7 v现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
2 I  e7 s& F6 h5 u4 U”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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8 W2 N1 h9 p: L$ r- F冷读术4
+ u7 W! u" C$ I5 {使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
1 c& F( `5 C( W! J　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
& [8 r7 L+ R% k" K　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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6 N* O$ R( k' l# E6 i2 r　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
  W: b' Q$ |: i- V0 b( I' C　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
. K  m1 [$ }4 Y　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
- L) R8 i7 U+ [/ M. R　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
7 O/ g: D6 ?) |/ b+ w0 T& F　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


5 ~, |/ P5 p8 P4 c4 G0 m0 I9 S　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息