教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

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; S! ]( C. Z- p$ `. Q“杯子技巧 ”
7 t% R) v3 z: g0 V6 d2 `/ i! j和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2
# a0 B( Z! u% H+ c* `“巧妙法则 ”
2 h% e, N  F4 x! a) \“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
" ]1 {) M* p' I% u) R+ U# x“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
! M3 L% k% F8 C) J4 F9 X. F0 a" E“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
3 `' M2 h, K; j+ F$ a“为什么选择  A箱？”  
- S  o# \6 {: m% U; P“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
9 Q+ ?$ V4 s' a" g0 J6 E! M“你以为是自己选择了  
/ ^- o( }$ W% ?5 j) i& V# F1 n2 mA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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  T: n; Z) E- e8 M6 ^每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
- c( l1 T! j' `0 I/ T3 k( O选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
3 m& R: T: R) o我先用左手指示  
' z: z- l2 @2 [1 [% {3 b- l8 M“这里有  A箱”，再用右手指示  
" O  L$ ?8 p1 O+ h“这里是  B箱”。然后放下双手。
' J6 T: l0 ]  S接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
% O2 v6 A8 P0 _2 t1 ?* x4 {2 H" F谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

% E& ^% n$ Q) r! ^例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
6 P+ i4 ^% e: Q付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
+ K/ h' w5 ]* H+ ~4 @0 `; t9 }“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
' J. Z- R& w% a0 p“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
9 ?  R4 E! n9 ]% k% Q不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
. \  }2 n4 V8 k4 T& ^. y“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
3 q) H* O" I$ C  r2 u“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
7 u* B, j& X7 d- M我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
2 O' }/ _! ?- N1 z% ^$ s9 L是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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2 v% C# n% X" W冷读术3
"双重束缚"



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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
4 }) G: ]8 V  \; x% G( _“什么时候有空？”  
“不知道。”
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4 ]6 X% }/ n! q; d像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
- c3 j7 r  g  n" e2 |7 t' Q: a3 \. t入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
* Q5 [1 \" J4 |% P
9 o2 v' ]1 s8 m1 D' Z* F4 h0 o0 r怎样才能封锁  
5 R4 ]$ k/ Y( p, F% z”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
% S* v" J7 B0 @! l; W: M2 K”No”的说法就行了，比如  
”
  x5 M( `& ]# D* \双重束缚  
1 G$ E0 Q3 a, i+ t8 q0 w" _9 M”的会话术。  



“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
1 R8 g- e; e5 d. j4 Q1 d) K“那么就去喝茶吧。”  
% y' K7 v& f5 H, L1 B* d' o9 |“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
$ Q# i: W2 d8 _: s”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
% G6 X3 o8 r9 c1 S( A& V”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
* V) U, j  T, D( [使用狡猾否定，命中对方心思
. k9 n7 u9 K4 o这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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: T6 H/ V8 H  B% k3 E' x       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
1 C- {7 c3 N/ `1 I: L- g; ^　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
2 z& d( z' E2 u+ p. P9 F2 _　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


# W# h( F5 d3 i) F　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5
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0 X' R5 A2 l9 W0 o用狡猾问题，故意搞错
8 u2 Q9 R$ i- e: e& M! d2 V6 q+ Z　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
5 ?$ {) \3 I8 W* Q: h　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
- y/ T$ l) |( |# D+ a　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息