教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
# S. Z1 h* x  R% _# U( o是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

" z7 c% d$ A  K. r1 {1 R冷读术1
5 s. G2 q* s% U' K“杯子技巧 ”
5 w' [' ]3 ^; s# n* W和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
8 W2 |9 K" o/ ~$ u# V) n  H2 e8 w. p最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
, E: J$ ~; T/ `8 m, D* |! k9 J“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
, X# l- u0 Q8 j& \“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
+ [( b% }& y3 z: Y' B  V  O, s我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
  r5 a1 U/ h! q被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
9 F- y" L  @/ j2 ^9 T“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
- r$ i+ C$ o( l我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
# L  a, f/ U7 U6 v& ~“这里是  B箱”。然后放下双手。
( K# z1 y# ^. z, D6 A+ y' Z( Y3 j& f9 ?接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
0 O& H% @; D* J* `$ x% p6 I4 L5 s而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
# L/ m5 ]; h8 `( V0 B; G" Y付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
2 M! t, q/ L- q- u6 ~2 \4 i+ |“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
% |: t3 Q. g& U; r5 C( I0 N' E不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
3 T# J6 R) {3 O, _如何？是否觉得有点可怕？
8 l* V6 y9 T5 n我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
- h2 C4 T9 p4 O5 O3 @是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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  h+ N/ l1 \8 i' S. \* a7 R冷读术3
3 T: K8 @* x, B$ {! @. G& O0 M"双重束缚"
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" L2 O2 f1 [6 r' Y4 t4 T“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
! r$ ^+ l* [, L. j' r" n/ n3 o“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
4 }/ u6 `$ y+ z& _8 \( O$ t”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
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" b% X: {4 U( _# X* ~4 |4 _3 X因此，封锁最初  
, h! ?1 C! X! C" x* |, v& m; K”No”的反应非常重要。

6 k3 L7 [: T3 _( q! J怎样才能封锁  
" \8 [7 z0 a0 [* c; n”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
; E) E! \! k5 T2 L”No”的说法就行了，比如  
( b" N' b8 Z, l) }7 G”
双重束缚  
”的会话术。  

+ X8 U' [! f, d

“我们去吃饭还是去喝茶？”  
; F; r5 Z+ G! n+ B* e/ F“可是我没空。”  
8 Y5 g, T& C  k“那么就去喝茶吧。”  
. g, X1 b& S9 w8 u; ]9 X“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
8 L+ T+ f& i! t( j”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
7 {& w; U% V5 b被询问  ”哪一种好？”却回答  
8 a7 p$ ]7 c! Y6 k7 d6 `1 `) A”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
; V$ P$ h, I2 v7 c" O) j' G”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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: d: k( N4 b  ]5 U" {- h冷读术4
' B7 P  ^5 y1 E- S' G0 ?$ J" n. w使用狡猾否定，命中对方心思
7 J) m. k8 A6 G1 u* u3 V- V: C* E- |这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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9 ~9 Y3 ]9 G1 l4 _  I; F5 H当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


. m' b+ V! E7 i& f+ `1 U　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
/ e* r( Q! x+ J7 c7 f　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
$ s1 N- T+ m0 `: q9 i3 ]       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
% p: D! E6 Y* `8 [) d' s' v% _/ b) P　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息