教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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) e9 i  i3 T9 b6 G1 h: \6 @冷读术2
* f2 r; ?2 Q( d) O6 d( I4 m“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
8 r$ ]7 |8 i2 C# I/ O4 a8 z/ D“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
0 {2 T0 h* c0 F4 Q1 L我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
3 Y) i: W2 v; [6 P. b“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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/ U* f- ~5 v) c# q% L9 g我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
/ v) h, [" T* E  u5 s/ d0 j  b2 uA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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$ a( a# X; a' s+ ^. V6 |; ~+ Z' S每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
2 X' b9 E! d; `& H1 T8 M" A3 O; M4 S选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
9 q$ L8 Q! R: s! G我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
& ]- g. O; u& P: f# H' M“这里是  B箱”。然后放下双手。
- M9 q* w) b8 x- F; U+ H- k接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
$ w  m. c0 W1 f; w( H( V% `而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
# u5 h, w2 V/ l1 [. a5 k: r谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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3 M! m" @' r" r/ [& ^0 M" Y例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
- g& z, S; Z- R/ }, N4 h3 k付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
# k' ?+ P6 c( _6 J“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
  n5 l7 @( G9 D; F5 e9 k当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
/ q' Q! S( w+ I% G" x( P% O不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
; v) _5 ], }$ Z7 b# \( t“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
+ R0 ~/ I/ z9 G7 K. @6 W& o/ z是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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' J; B0 L& a6 Z: v7 ~- p冷读术3
4 ^5 F2 m' f% f* u5 {"双重束缚"
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5 s, y9 i+ x  ^8 g% I# {4 o“可以和你约会吗？”
( E# V2 |8 M7 e+ E& v$ g  [+ W+ L“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
8 P: ]; U- m) @% U3 ?“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
( P: B: a0 O) C5 d0 K”No”的机会，也就是让对方的思绪进
) x) i* m" o/ @8 J$ p5 n. ^6 G入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
% U3 n: T3 g- W$ ~, o”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
% x7 h- r: ~) K5 Z  G% k”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
8 t* ]% D* `) W& y”的会话术。  

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1 G  H  |/ }' S7 \& z“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

! m1 H$ U$ C2 R5 x  y  \对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
' Q* ~6 b* H1 y. |. s6 f被询问  ”哪一种好？”却回答  
* b& {  z0 g& ]5 g”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
. r/ L1 U4 }6 |7 Z6 T3 X6 {0 S现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


' e1 \& G$ {2 l- u9 V       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
$ ]% ^3 U: O1 G0 {2 N8 t" p. a　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
+ Z4 ]- B& d3 W! j3 H8 i2 y7 K; k       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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* T( ]2 |: c0 I4 r. G用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
  W/ e- B+ M6 U　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
" V7 @( G0 ?1 y4 ^; ^% s3 p: t　　对方：“不是，是Y。”
" J  H' G" _6 N+ s　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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- c& C8 Q4 z* _# M, Z　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息