教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
$ o, L% `! j* l- }- H是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
8 X  H6 U! G8 a7 P$ J- p( k8 h最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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5 a8 J/ Y% o; I& H7 O

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冷读术2
“巧妙法则 ”
1 Y; G  L4 V: q& W# ?4 L“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
. W+ Y# V6 j) C( P4 h“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
8 a9 K* I3 z( Z' u被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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1 E3 y7 T! ]  ]' A$ m1 R7 t- c
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
6 E, b, G1 \  D7 v" M' ]——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
/ L: y! p- U) T) Y选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
3 v9 H# w7 h" K: i“这里有  A箱”，再用右手指示  
5 a5 d* g, J# P  K; W9 o“这里是  B箱”。然后放下双手。
! l" S1 w0 ^/ n接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
' d8 X( w" j0 d! o8 b0 w而在说到“立刻 ”时，
5 x% l' h) l; w, M# ~# V要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
9 r& p7 y& z: e7 u–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
' N; z. H2 I  e* E9 z, c——请问你选择哪一种？”  
  a" \0 U0 c( @) ?7 Z“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
/ ~; R) R, F+ C1 D  w  p0 r“一次性付清的契约书  ”。
& F( N) s8 l4 N# d% e4 U4 A5 |当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
/ L/ ^1 q9 a2 @$ p, w“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
% J; b7 W' b- D* D4 c4 A9 h“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
" B' F* x9 s/ B9 M如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"


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  e" u' N4 S4 E. W7 f# ?$ e* X
“可以和你约会吗？”
; M, E( Q! p( e' E. d: k5 t“No，今天我很忙  ”  
5 }/ g' T/ N- I“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
, {, n7 \, l/ g/ Y“什么时候有空？”  
9 i; M1 \# h; t( H- o“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
, G- v7 j7 u' ~! j: a5 ]
) [% Z% A/ M% f, X0 r# u因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
% h& s- b4 I, K& H双重束缚  
8 j3 P3 D! d) D# x4 G) N”的会话术。  


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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
6 U# X& s! q+ R4 U" m“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
* |& _  K" m- G8 X“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
2 b3 E/ [9 c- f5 X& f, q* O”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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- F7 N/ }3 @, j% G6 G1 Y冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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2 V5 E& o- d5 ?, q5 y. x, h  m       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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( O6 q+ t7 w* z" V8 X) Y9 q* I. m当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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8 C# q* M- A/ I* X　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
. {  Z, N4 x4 G6 y* J　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
# V' ]3 V+ M. r7 ]6 ~. T8 o! Y5 G9 S　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息