106条打造你成为交际大师

社工哥哥

    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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. q/ x# U  W, {. ?4 D　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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! |8 e. z' s" m8 [3 N　　3、不要保留

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8 A+ N) x# N0 Z4 o; _7 F! P　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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: P5 y. O9 D. l% l. Q; i7 v, R　　4、成功的关键是慷慨大方

/ e& M4 z# i! ], G3 k* s/ r. B　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5 M2 _. f4 ]- E' W! r5 N　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

' y& h, N/ n; f8 F　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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3 P2 }7 v  b! a$ D　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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+ Y1 C* I6 i0 E* U9 d0 D　　8、为发展人际关系设定计划
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! n- {, ^- x' V, C　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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3 |) x. a) T1 C: _$ i　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

. Q# ]8 E! K& X　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

9 o( q* l8 V& R+ c% P8 L　　10、在你需要前，打造好人际网络

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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系
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9 x3 @$ k, A2 B- P　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获

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7 A/ D1 w9 Z$ o2 D7 S, S. f4 B8 U　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

7 }$ B- Z2 x7 t8 g2 q5 a　　16、透明
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! u" z. @$ q/ p: K1 N　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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+ |0 N  t. J- P  f5 R3 `, x　　17、结交朋友

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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作
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/ ?) `- q/ h6 s) m8 S6 _　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人

0 a/ p' s, M: r  v" W3 F　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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! `9 ]( }- R4 P% k( T0 ~　　20、了解其他人的兴趣
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2 {) i  S$ A1 ]; J: G　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

# N8 @4 p% _7 A, H/ }: p0 e+ v2 X　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息


5 g4 d' ]7 K+ e) o$ f3 f% W　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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) ]- d3 _2 j$ X3 c9 z. v, v1 H: f　　23、列出清单

& w: {! y+ Y9 D' P1 \　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

( W9 j) C& J  q; k/ @# x　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

' w8 w- k( B6 C' }1 r  B7 t* k　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

  n4 Z' h9 e1 ]8 e: L" V/ u  e　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

% E& G' p9 n/ _' A+ k/ x8 i　　他人的清单是你的资源。
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1 K/ x' O% Y; R) }4 `　　28、建立”渴望认识的人”名单

( K8 `6 B/ [- @- U　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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& f4 r; I4 U" e$ A( r$ C　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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4 C( W0 z4 |' Q% m　　30、坚持

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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

& b0 [! d) A7 U* a5 {/ G( f4 A　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来

6 \. ~8 G2 p' Y0 ~! w　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

8 z% r) ~6 ?: W" t　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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  K! r7 |7 ]4 n0 b! x- c* S. J( `　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

' g8 H2 H+ J+ i　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失
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3 b: G9 _7 f4 Y; U7 i6 u  z( s　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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  F. D. g- n7 n0 [( r& A5 p* Q　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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2 C  N9 W5 N! I4 b& C1 p9 @6 D3 [　　36、找到乐趣

1 I- o; H1 h, Z: y: E4 P: u, V( @0 c* q　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情
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# T2 P) S( U/ d4 K( Y- F
- i2 v0 I" Y  A. }* m　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
1 Z8 G4 S1 H5 u3 w$ M. _, Z" c
　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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' R' ~. |! X2 l" U" u　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进

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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
! f9 M$ |8 e! |2 X: c3 \; m: o
　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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* y/ B: W, _8 N  E& @2 F! ^　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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5 o3 C1 R0 z- e9 F3 U, S　　46、与交际高手保持联系

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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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1 ]! m  i' O% d, W& y& d　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

! ]/ Q# t# |6 n0 p" F6 E; {　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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! U4 X( f; F& Z+ h; I+ g　　49、与其它人交换人脉
5 e  Z! \8 P* C+ G' I3 Z

　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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4 t) B) ~; a4 Q4 H3 Z# z, f　　51、提高你”语言流利度”

9 T3 r/ d* Y5 x0 p" t　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
# w" S! h0 x, J! Y. P1 Y+ f而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

1 [( T+ @; s: O1 \4 {　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

1 _' [+ Y6 q5 R3 c* ]& s　　54、说真心话
4 D& U3 W' c  ?; \' h/ Z0 c) F; ]! u) b% l
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

7 a# U$ j" I7 p
　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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! O. O3 x) v% b! @  c6 Q( A9 F　　57、学会倾听
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4 Q6 v. @% O* U8 [" `. I　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字

9 H) A4 k/ u& D% K　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚

7 p. J$ H1 ^+ {3 T! V# F6 Q　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

  w& _2 D5 B9 v, u+ b7 r2 }　　60、试着找出他人的动力
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0 i& w5 Q5 B* L4 C　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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8 l: R% c9 b: e$ v　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

. h5 q8 q3 Q7 `　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

+ G' H$ g% C* S: E2 _% H& F( Q　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
. Q$ g7 X% R% B+ g
　　64、主动提供帮忙

8 o3 a! L- X( z! x* }　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

: v0 E" ]) A2 v) o/ }　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

" s  a0 L( G* ?# `3 o　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

9 C0 j6 g. ?: `9 A　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

& H& X+ \) C3 l+ T, i/ G　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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% u/ o/ Q+ k3 ~2 t　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程

/ P$ |9 d: I" z7 _4 ?; O　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
7 w4 Z2 o% u- c
　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。
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( ]  I% `3 ^) M6 N- M　　73、和”主力军”一起吃饭

1 ~/ g! p9 w" S2 C/ {# o　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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( e. ~# w& c# R4 }8 L　　74、做个有趣的人
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5 I8 b5 ^% K1 x1 C
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

/ `5 `8 C1 a: T1 }+ B: E6 I( P　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

% C, ?( J1 s% y6 Q6 A　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容
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% v9 \* q1 O5 B) i; K$ H　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
4 n; ^9 t5 Z4 F* E/ z) ~7 y3 \
( L4 N- S, K$ n+ {4 H　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
  Q& ?& @  n2 _+ c2 }
1 I2 ^' W3 S2 A) ~% n　　79、引起注意
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/ z9 [( A" h5 H% C! |( d' ]　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家

: T9 [' _* W9 s$ w+ w& r2 \9 K# K　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

/ ]$ e* c' T/ ]8 Q3 X! p  W: h# ]　　81、教你想学的东西
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6 G3 J/ Y5 f4 q/ Q( x; u3 ]& G　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

8 n- o' G' D' v  w5 B　　82、用故事表达你的内容
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9 w, a" B  O' k, H) S. ^- B　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌
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  W# P4 R; E4 r* X7 R
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二

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; }. l6 j  u: f( @0 g　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值
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& ~4 t# Q) o% `, }) t+ {* I　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
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8 J6 [; h& ~+ b7 ?" t  _0 y" h; x' z4 z　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

# x6 l$ ?7 c3 T8 c' C$ p+ @　　88、推广你的品牌


8 j; O( Y: J, O, F6 O　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
! h, s$ Q( X! J5 W7 K# d  x9 n
+ a* g. ?3 K- [2 a  o3 K3 @　　89、和媒体保持联系
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5 G- L& A0 c* y. c　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

9 O& }, n% e; |, c　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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! _+ A0 V* E: o, P7 ~+ a　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

6 m5 T' i% e5 N( H# b& d8 H　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

" ?: Z: G. E1 ^0 O* W; }: x　　95、建立信任
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/ a* R4 Z  E# P3 N4 U0 C1 }　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
% X* Z$ B  A. b5 O" e
　　96、参加协会

9 M  X' ^( ^, w6 L　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

! p% B- V$ p* j* h. h8 U　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

# X8 W4 ^0 f$ Q& R& M: z. J; x　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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; k9 [9 F* _8 I/ [" k6 T2 E0 y　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
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( b! a5 Q: G; a8 ~4 x& m
　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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/ s9 \; _( I: g0 a6 F　　102、建立良好的师徒关系
) G3 C2 @: K: Q+ Q) q
% w( I, H* W1 s: @5 }$ |　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

# s( x: s$ N# \  N+ G/ {9 i　　103、找几个徒弟

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2 z, |9 K& o) ?- a- I( Q4 @2 R　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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# G+ W6 K8 Z& }; k( f7 k, E　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐