106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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: V* [2 i4 |) s3 Q% `% U　　1、帮助他人成功


　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报
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7 V: d6 b- z! d5 s0 _" I3 a　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

# R& ]' I1 e+ i( V. n: D　　3、不要保留


　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

/ d* B: ]0 `1 {5 p　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
) }5 T6 H, e4 S  c: T$ h+ x9 T/ J　　5、明确你的人生目标


/ T) J' p3 d" I) u2 \( P6 T　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标

" c" z  l! P+ |! {. h　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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4 \9 c* P/ ]$ O* k2 f　　8、为发展人际关系设定计划


$ o. o3 W! X! M/ j　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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& a# H- E! H0 u8 u' c3 E　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

% s2 {1 D7 Z7 C5 R. R: c　　10、在你需要前，打造好人际网络

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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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; ?& x# a- H+ U/ U* H' T3 `　　11、与你认识的人保持好联系
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  g! T3 Y) a; s1 B9 w　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
( F& q2 G9 d  N, X. A" @
　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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& |3 |4 R9 A4 b　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获

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- F+ U, h! P( W　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

: n( F6 t( y) a; @　　15、尊重别人

( U  A& Z' K: U& g　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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9 W8 C+ a- x& c! j7 p　　16、透明

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6 q& o( f3 z9 Z! {% }! _  o1 n5 ?　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友


. l: i: c4 D) u- f/ E　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

5 |" I  i4 n, E7 b, d2 B3 g4 q　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人

2 y( Q* G: g' }+ d" f+ r+ Y　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

  `% a5 j% Q* p% L+ f6 q; s0 g4 d　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

! S6 k: y' B7 p5 a4 F' N/ ~　　21、决不一个人吃饭
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( N5 p0 N6 T1 G$ o# U$ X- B　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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) G- g5 g+ g# v% b6 j　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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; J, Q: ~( w; z0 I" Z4 A+ c　　24、认识你专业领域的权威
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5 G- c8 {6 h* `9 O　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人
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/ d+ X) ?! v: e: ]2 q+ \' u　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

  I" |( X! w8 `1 Z& G4 K4 ^　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

% {( q7 e: C, F0 e3 ]　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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+ g: R- m: w7 ^! T: R　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

6 w! N8 H' c% w" v/ p: y. _5 `/ |8 L　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

4 _( [, U; R4 a0 A7 R+ I2 u; ~　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

, }$ n9 E6 p/ B4 R3 h8 I; Y; Q　　32、把门卫看作盟友而非敌人
. G+ t8 l* S  y5 g) t4 T
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

* Y' M5 t0 C1 m1 p( p　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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8 m8 \( i, s  ]- O　　34、努力保持可见和活跃
+ o9 i+ I3 Y. F6 |# N
6 P) `8 ~7 B, w4 |3 \; F9 A9 Q3 K9 g　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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0 B6 a% b1 }3 L* O! r* v# _# Y# Q　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

% h5 [; n+ W; A& K; y- Y　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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/ x, L+ O3 L- U3 J　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

  n$ D% M. j6 [. j3 p　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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  l$ B; e7 R/ Z0 t/ y1 O& i! d0 q% G5 H　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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  a/ H  L% ^* {. z& F5 L( l" V　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流
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1 k( r/ u: f0 y  A1 b　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

' E5 w2 i0 a% J2 c$ v: T　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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! G$ t* x# S8 T* ~+ h9 n5 Y( z$ N2 F　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

) v# m1 ^1 W# k. S. W1 n　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人
' x3 s  P; F. v  s3 C
' e* k1 E1 [. B6 r) \. n7 f3 V+ s1 E　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
" S$ [' f* s& M% {, L* f
' Q& G7 K$ Q1 y; n& ~　　49、与其它人交换人脉


- P, N0 Y) r- n/ e/ S) d- T) Y3 b2 ?6 K　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
( z+ E# @' g# O$ Y
6 B( r& I3 z7 u0 m  w, k7 U　　50、建立你的组织委员会

* U1 P- ~! D/ Z+ j8 V, D, B! X- F　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

6 V8 N: w  c/ f- a　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
0 J! I& j# a! ~6 \. ]' W) Q
, ^' N: u; X* J1 c# V8 S　　52、做真实的自己
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. O0 n. w9 O6 n$ m( ~$ g
　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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' r7 k& x8 [2 G# I% t6 R& X! I　　53、“顺从”
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4 h" i) Z& d5 b# j　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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+ Z* g) c$ [0 V% H　　54、说真心话


4 k( k( r8 i4 C  u2 M　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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1 }% O" w7 g% G* I& G　　55、学会利用非语言的沟通

+ f' N# _8 J8 f2 L+ e　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

% D9 \+ v# D' V0 h　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
8 U. i% Y- R! V7 ^- @
6 y9 y* c  G% t　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

( Y7 k$ S2 w+ p" @& H　　59、真诚
: D' y( F3 u( V
: K5 h: d; ~9 L1 x! p　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

6 V5 L1 s' |: t: M　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

. J/ W! J3 A# u3 {; a　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
+ g$ x$ g& w/ H: t: Z
　　64、主动提供帮忙
% E- L0 b+ |# v; b
　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
* G% Q9 L0 ?1 ]. v/ N( Q# w
- [. J8 \; i: f2 q, E　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
) W9 y- H5 T& V
: ]/ J4 ^+ ?( b5 P8 o6 l6 t　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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　　67、时不时的小联系

0 K1 k7 X1 E! D% w; a　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

  E+ w$ O( N' r1 Z* q' N　　68、重复、再重复
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$ z2 x' B% t7 Z2 {8 B　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

) X% S3 p" o* @. P6 L4 G　　69、建立评分体系
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0 s" n' p+ @  Z  n9 C0 r　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
2 C: m! z. J0 b+ Y: l
5 \) ~2 r) U1 M. Q　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

5 b5 q6 i, W5 v　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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$ g/ d! v* W+ Q/ i  h2 s　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

2 d7 d( u6 V% t, k( H　　71、以个人的名义
% p! `- k$ V. B
　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
% A( y' E$ c0 c# m  u0 a4 @
) y3 C7 S8 q: f, E, H  A  A+ W# N$ r
　　生日应当是你最好的联系机会。


" Q. m, H$ H( @
　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
9 W& r. y( O* b
$ E& s* [9 e' u: }7 a- i7 L　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
4 u& Q5 l3 {8 B: G; O
) a; O6 I! T8 U; g8 I　　75、做个有内容的人

4 M* n! r, x0 u! c( g- b　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
6 P( i7 ^+ Z& u- E
; U2 v5 U( J6 ~+ S( F　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

6 c& v* s$ \2 z2 h0 O　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

/ N. b5 @! e" H( R1 X　　77、得到别人的内容

3 B/ o# R8 \( G& U　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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, t7 u3 @% X' u! G" n　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

/ c; b. ~% y' B0 {% U' H7 m: p　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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) n$ I( ?! ]( V5 T; Z2 I　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

' D# ^* j- ]  S( h( O9 V" a& a　　81、教你想学的东西

4 b0 x6 C3 D  x% S& i# K/ }+ F　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

2 x  m2 O8 N) w& B　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

# q( o( m; d9 Z1 k+ D　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二

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8 ~5 t: _! V+ O# Z　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
$ A% ?3 n. ]4 l$ w3 U5 a
$ _- R2 K4 T; ~9 ~　　85、不断增加价值
# c* a* e! ?3 Q4 d" ^. S. B) n5 h9 K  @
　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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( z2 J. Q6 b8 ?. a　　86、建立个人品牌的标志

0 m, [3 q  s: H" u　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌
! M( |! G: h) h7 s  ~
, \, u8 Y  m$ ^8 n" |& G　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌

6 [; c0 v+ }9 r3 ^) ]
! w4 _  x9 @4 ^% w　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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　　92、写文章

. n  t  g6 @4 i* m0 g  G5 k　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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) N; p' F7 d+ m9 \1 h: Y$ k: p　　93、坚持写作以成为好的写手
( i# u+ y6 b5 `' l. p; m
, _; Q7 y0 R/ e2 o1 N　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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! u4 C: W7 Z) o9 O& Z8 D9 K　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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- }6 S, R/ q& A" q. G. h6 h0 Z; ~　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

3 C6 e& r* j1 L& H# i" S　　97、建立你自己的俱乐部
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2 M9 @7 ^: g, B4 A# a　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

% o9 T( w  M( W　　98、谦虚
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# F2 ?+ [( J( L) C/ m　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

$ |6 A; R+ O+ ]　　99、回顾你的过去

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; Z1 Z5 |6 b4 N' x1 n, |/ r　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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5 f, p+ y0 o  V( ~, F　　100、找几个导师
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1 l# r$ V" X# l  g) t1 V　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

9 ]/ E5 X* a) O, d. u, F  A　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

: `! c/ f0 q9 B　　103、找几个徒弟
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& n: Y) q: \' w1 D( _0 |　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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$ b: y7 E8 U6 M* ^* h: F　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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  s) N" ^* `! H) K: O7 @　　106、打造亲密的友谊
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: [! ?( f6 [7 q. E5 @4 l* X　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐