教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
/ d8 F& q3 Z7 F+ B* q# z“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
- ]3 p+ R' i- H6 a$ ^“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
) u3 ?3 Z# _  k" Z$ T* @“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
; K2 o* R: w7 k% [1 K“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
- z* ^: B- R8 V$ V' @$ S被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
2 N; N5 }  G6 b) e" C. N1 C7 k“没什么，就是觉得  ……”



' j+ e# s' q* E% X我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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* T' `5 z9 K, \5 D% x& }+ c每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
' n7 P/ }3 K! ?$ Q选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
! g  K- W5 E7 f# g) z% n# v我先用左手指示  
. a+ {- ^3 f: ?5 O“这里有  A箱”，再用右手指示  
) P( E& |* u7 w' r# M“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
- t$ d# y, S8 ~( a, r" Z3 D8 p而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
7 S) j/ F: e' S0 M1 G. g1 K谁都没用察觉的技巧  
% Y  J) k, J& B2 B3 X$ H  e–巧妙法则的秘密  
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- ]" g  C* M$ x" c) R例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
9 E% L2 u) V7 L付款的契约书  
: r- V$ f1 ]9 a6 u. D——请问你选择哪一种？”  
5 @6 _* ]! T; O3 J( V- w- h* U- m( @* e“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
1 g3 s5 g# U9 {“一次性付清的契约书  ”。
& @5 U4 U; O+ }, c当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
# E- n" E) B5 x$ e“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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& v  A  i" J3 D4 z6 E% I7 o冷读术3
' h& Y/ H0 @/ E9 h8 u/ p"双重束缚"
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8 O9 m  }8 a' E/ P“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
3 n7 m2 Y+ b* W“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
- _0 N8 g  S- w* O+ Z$ Q/ e“什么时候有空？”  
9 M! N% q7 n( P6 T“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
# o( p5 H1 L- ?/ x* u”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
0 D4 l- A% u; j% J$ N”No”的说法就行了，比如  
”
6 W% Y5 u4 W! v: b双重束缚  
”的会话术。  

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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
  H( k* d9 G( j4 I; a3 ~“可是我没空。”  
! F) _9 Z0 b3 y" z$ H3 N3 a% J$ Y“那么就去喝茶吧。”  
) r4 z% H) Z% c; J- I/ F“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
% H  w9 a: Z# c+ m1 W”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
9 x" Q4 b0 U0 g# e  W”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
8 W' f: s' v/ n& s# O# R这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


. y4 O8 w3 x' f6 ?       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
2 ?/ ^  g9 p' j, x　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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8 b# W( [% b/ l% {: Q当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


/ @8 S+ C/ C1 e- a2 E% r9 _9 B　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
; n2 F- n, s  c: I( t$ I5 A　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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* x; _/ T9 n+ O冷读术5

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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
! D! f( p" h$ S; l0 i1 K　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


5 ~: L1 Z6 y, N0 H* V. l　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息